亚马逊12.99、TEMU卖28.95：无货源这样做

中美日内瓦会谈之后，TEMU 全托和中国直发模式受到冲击，很多轻小件一夜之间没了。
这篇讲一个在窗口期里“利用危机”的思路：从亚马逊 FBA 发货，做 TEMU 半托的无货源（Dropshipping）。
同时把很多博主不会告诉你的三个难点——核价、买家账户、找品——一次说清。

（写于 2025 年 5 月，关税和平台政策变化很快，现以平台最新规则为准。）

背景：全托停了，只剩半托

日内瓦会谈后，政策针对的是 TEMU 和从中国直发的模式：

• TEMU 全托基本全部暂停，只剩半托；
• 全托下的大量轻小件，现在都没了。

但亚马逊上还有这些货。

思路：亚马逊 FBA 发货，做 TEMU 半托

方案还是 Dropshipping，也就是常说的无货源模式：

1. 在 TEMU 半托上架；
2. 出单后从亚马逊下单，由 FBA 直接发货给 TEMU 买家；
3. 注意是 FBA 发货，不是多渠道配送（MCF）。

为什么能行：亚马逊 FBA 两天内基本都能送达，能满足 TEMU 对时效的严苛要求，TEMU 对这种发货方式也是支持的。

真实案例：一款磁性标签，TEMU 上卖 28.95 美元，同款在亚马逊上 12.99 美元。中间的差价，大家自己算。

最重要的一点：没有库存。 大部分电商，都死于库存。

退货：唯一的亏损点

无货源模式下，买家退货时，可以直接把 shipping label 发给对方。

亏损点在于：TEMU 买家可能直接把货寄到你的退货地址，这部分就会造成损失。

• 有条件：对接一个靠谱的海外仓，收到退货后重新贴标，再寄回亚马逊；
• 没条件：就当成本，少赚一点。

很多博主不会告诉你的三个难点

这个模式看起来很好，但真正能做起来的人不多。

难点一：怎么过核价？

TEMU 的核价低得离谱。我看到能做的几个方向：

1. 选原来走全托的轻小件——全托停了，这块现在空出来了；
2. 分散到不同类目上架；
3. 用 AI 生图做出差异化的主图和场景图，让商品和其他平台的同款拉开区隔，避免被直接比价压价。

难点二：亚马逊买家账户

亚马逊买家账户不是谁都能注册稳的，很多人是注册一个封一个。这个话题展开能讲半天，这里先不展开。

难点三：怎么找到这些产品？

1. 用 RPA 自动化比价：批量找出 TEMU 上价格高、亚马逊上价格低的商品。思路再放开一点，沃尔玛也能用同样的方法。
2. 跟踪对标店铺：找一家已经在做这个模式的 TEMU 店铺，研究它的选品方向和类目分布，从中找你的机会。

写在最后

方案都在这里了，怎么做，看各位的执行力。

动手之前，务必先确认 TEMU、亚马逊等平台对无货源和代发的最新规则，别让政策变化把利润吃掉。

你现在在做哪个平台的无货源？最头疼的是核价、退货还是账户？评论区留言聊聊。

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本文首发于公众号「端坐霜天」。