SP 视频广告上线：CTR 最高涨 145%，4 种素材必拒

亚马逊 Sponsored Products（商品推广，SP）已经支持视频格式，也就是 SPV（Sponsored Products Video）。
这篇结合亚马逊官方英文版 SPV SOP，讲清楚 SPV 是什么、为什么值得马上测、视频怎么做才合格、哪些素材会被拒审。
看完你可以直接把手头的长视频剪成合格的 SPV 素材。

（写于 2025 年，现以平台最新规则为准）

一、SPV 是什么？和 SBV 有什么区别

以前已经有品牌视频广告（Sponsored Brands Video，SBV），但 SPV 是完全不同的逻辑：

• 位置更原生：作为“视频插件（Video Add-on）”集成在现有的 SP 广告活动里。
• 展示更丰富：一个 ASIN 下可以上传 2 到 5 个不同的短视频。
• 交互更强：系统按用户搜索意图展示最相关的视频，还带可点击的“特性标签”（比如“防水”“易清洗”）。

简单说，SPV 让 SP 广告在移动端搜索结果里“动”起来，并且能多维度展示卖点。这也意味着亚马逊 Listing 进入“全面视频化”阶段。

二、为什么要马上布局：看官方测试数据

对新品或功能性强的产品，SPV 效果明显好于静态图：

• GoPro 案例：相比静态图片，CTR 提升 15.38%，CVR 提升 21%。
• 显示器品类：CTR 提升 145%，CVR 提升 22%。
• 烧烤架品类：CVR 提升 111%。

流量越来越贵，视频是提升转化效率的必选项。

三、实操：什么样的视频才合格

1. 视频策略：做“切片”，不做“长片”

• 数量：每个 ASIN 建议上传 2–5 个视频。
• 时长：每个视频至少 7 秒。
• 内容：每个视频只讲 1 个核心卖点。
• 错误示范：1 分钟长视频，从开箱讲到使用。
• 正确示范：视频 A 讲“20 Bar 高压萃取”，视频 B 讲“蒸汽打奶泡”，视频 C 讲“一键清洗”。

2. 视觉策略：无声也要看得懂

SPV 默认无声播放，上传的音频会被系统直接移除，画面必须能“自我解释”。

• 产品占比：产品必须占画面 50% 以上。
• 真人演示：强烈建议用真人互动（Product-in-use），展示真实使用场景。
• 不压字幕：不要在视频里压制字幕（On-screen text），文字说明通过后台的标题和描述字段添加。

3. 设置策略：标签就是流量入口

上传时，每个视频都要填写 Feature Name（特性名称）：

• 字数限制：最多 3 个词、15 个字符。
• 作用：直接显示在广告缩略图上，用户点“防水”标签，就会播放展示防水功能的那段视频。
• AI 辅助：后台支持 AI 优化拼写和描述，建议开启。

四、避坑：这 4 种素材会被拒审

1. “大头照”口播（Talking Head）：单纯对着镜头念稿不行，必须有产品演示。
2. 图文不符：标签写“吸湿排汗”，视频里却只展示袜子颜色，拒审。视频内容必须精准对应标签。
3. 视频质量差：模糊、幻灯片式播放（Slideshows）、带黑边都不行。
4. 乱用元素：禁止出现表情包（Emojis）和非产品本身的品牌 Logo。

五、马上能做的三件事

SPV 本质上是亚马逊在短视频时代对搜索体验的一次重构。好消息是，你不需要重新拍昂贵的广告片：

1. 把手头的长视频，剪成 3–5 个 10 秒左右、各讲一个卖点的短视频，去掉声音。
2. 每个视频配上精准的 Feature Name 标签。
3. 去后台 Video Tab 开启 SPV，并针对视频广告位设置竞价溢价（Bid Adjustment），趁竞争对手还没反应过来先测一波。

需要这份英文版 SPV SOP 的，评论区留言。

你的产品适合做哪个卖点的切片视频？评论区留言聊聊。

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本文首发于公众号「端坐霜天」。