后亚马逊时代的品牌战略讨论:群狼战术

张3Phone 亚马逊Comments69Word count 868Views2min53sRead

一个店铺一个品牌

同时拥有两个或者三个品牌

围攻一个三级类目

理由很简单:一个普通的品牌的流量是有天花板的

多品牌战略可以让同类型的产品的曝光达到最大

通过在Listing的下方的广告栏和推荐栏,都出现己方品牌的产品

达到流量闭环:只要进入了己方的listing,大概率不会跳转出去。

个逻辑很简单,不少大卖也是这么做的

是也是有几个问题:

 

首先不同品牌的产品需要工厂能做到备料不备货,或者快反

根据需求快速生产,贴不同的商标。

仅此一条,不少卖家就达不到。

前期的量很少,工厂能配合生产就已经谢天谢地

我见过哪怕是自己家的工厂不配合的都不在少数

电商思维和工厂思维完全不是一个概念

 

其次是运营多品牌的团队

从公司角度上,只要流量闭环,最终都是公司受益

但是每个运营都是靠提成,好不容易做出一个listing

凭什么让你的listing出现在广告位和推荐位,抢走订单?

 

最后多品牌战略的重点是

干掉所有的竞争者(至少是大部分),己方的多品牌可以垄断三级类目大部分流量和订单

但是不少三级类目本身流量和订单就不大,垄断之下,也是半死不活

何况亚马逊亲儿子品牌亲自上阵,霸占流量和订单

所以:

找到一个或者多个有利润的三级类,

平衡好公司内部的运营收益,

得到一个靠谱的工厂,

才有可能让群狼战术发挥应有的效果。

 

青山不改绿水长流,今日一别后会有期
我叫张3phone,跨境品牌出海的布道者(自封),对跨境电商亚马逊,ebay运营,Facebook,Instagram,tiktok运营,社群运营都有了解,也做出几个几十万粉丝的TikTok账户,1个马上要过万人的Facebook群组账号,参与2过个世界级品牌的运营,目前在深圳一家最有钱途的跨境电商公司中打螺丝。如果你只是期待小付出大回报,快速变现,缺乏执行力,就不要来了,如果你相信长期主义,那我们一起成长。

后亚马逊时代的品牌战略讨论:群狼战术

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张3Phone
  • by 张3Phone Published on 2023年11月16日00:41:21
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