《慧商学院》,一部小说,通俗易懂讲解营销体系

《慧商学院》,一部小说,通俗易懂讲解营销 体系,喜欢学习请打开 大秦的疆土 慧商学院引 言 “有人的地方就有江湖 ”,营销领域同样也是江湖,我  们姑且就称之为“营销的江湖 ”吧。在这片江湖里,有那千  年古刹、蒲团烛火的少林寺(传统营销),更有意气风发的少 年英雄(新营销)独领风骚。少年英雄们像极了陆小凤,凭  着“灵犀一指 ”便可纵横江湖。你很少看到他们像少林和尚  那样夏练三伏冬练三九,花费数十载,一步一步将武功从 “少林长拳 ”练至“少林七十二绝技 ”。少年英雄仿佛一出 现就已是绝顶高手。难道这江湖上真有练武的独门捷径?所 谓“天下武功皆出少林 ”,陆小凤的“灵犀一指 ”会不会是 少林七十二绝技中“一指禅功 ”而来? 现在说起营销,最多的就是“新营销 ”,仿佛跟别人聊 起营销来,不说点诸如“兄弟我认为现在的营销一定是做流 量,做新媒体,最好有个新的商业模式 ”的话,你都不好意 思开 口。可是真的现在被诟病甚多的传统营销,以及其强调 的营销体系,就真的无用武之地?殊不知,“新营销 ”的内 容其实并没有脱离传统营销本身,只是因为互联网技术,而   换了身更潮的装扮而已。笔者认为,无论在何年代(共产社  会除外),营销的元素和营销体系都是客观存在和企业需研究 的。本书将以菲利普科特勒的第 15 版《营销管理》为基础, 旁征博引二十多本相关的理论书籍,力求通俗地讲透营销体  系,为“少林寺 ”正名。 此外,书中会出现一些有趣的作业、创意的思考和案例 的剖析,让大家可以轻松愉快的阅读和记忆。 最后,本书是第一本以小说形式系统讲解营销理论知识 的书籍,笔者非常希望能得到大家的支持,还望大家踊跃互 动!在此先表谢意! 作者:大秦的疆土 日期:2018-07-13 10:45 前 言     慧眼识才为创新,  商海沉浮耀繁星。学无止 境通大道,院内无涯立知行。 这首藏头诗说的是慧商学院的教学理念。知道慧商学院 的人,都听过一句话,“悉数慧商学生榜,营销风云弄潮 郎 ”,有很多我们所知道的企业风云人物,都是来自这个学 院。慧商学院的招生是非常严格的,而进入学院后,教学则 侧重于培养学生各人对营销的理解和实践能力。我们的主人   公秦晋之,也正是在这个学院一步步的成长为一个企业大咖 的。 1 楼 作者:大秦的疆土 日期:2018-07-13 11:00 第一 章 营销峰会 日月之行,若出其中;星汉灿烂,若出其里。 第一节 院长的演讲 01 暖春四月,首都京城。 一年一度的中国营销峰会如期在京城香格里拉酒店召开。 无论事务有多忙,很多行业大咖、新贵翘楚都会尽可能地参  加这次峰会。如果你问营销峰会有什么样的魅力,能如此让  众人趋之若鹜,一定会有很多人给你同样的答案——慧商学  院。 自院长冯涛筹建二十余年以来,慧商学院已跃然成为中  国营销领域最具影响力的组织和风向标。 “悉数慧商学生榜,营销风云弄潮郎 ”。 当营销学院的学生费劲千辛万苦可以从学院毕业后,他 们已经在营销理论和实践方面略有小成:建立了自 己的营销 体系,形成了个人风格的营销哲学,拥有对层出的新营销的 领悟和实践能力,擅长逻辑和理论下的创新, 同时参与一些 企业的营销活动或创业式的营销实践。因此,慧商学院的毕   业生从来都是各大企业争夺的营销人才。如果你翻开营销学   院的历届学生花名册,你当然会看到一些熟悉的名字:小米   手机的CMO 杨志远、滴滴出行创始人程思一、360 科技的 CEO  孙潮、海底捞餐饮的副总裁郭琳、《市场与销售》副主编徐亮、 海信家电营销总公司总经理刘玉庆。当然,还有更多的名字   是你可能熟悉的。 慧商学院在营销峰会如此受到众人追捧,原因有三:一 是每年均由院长冯涛亲自代表慧商学院参加峰会,他对营销 风向的解读透析时弊、振聋发聩;二是学院对外联络部主任 唐铭会将一些学生的创业项目在峰会上公开,现场参会企业 竞价投资;三是学院学生办主任段钰华公布今年毕业的学生 人数和资料,参会企业选择招聘的目标。这三个内容,任何 一个都会牵动着参会企业的神经,更何况是三个。于是,各 个企业的大佬们每年营销峰会能来的当然都来了。 今年的峰会上,慧商学院又会给大家什么样的精彩呢? 2 楼 作者:大秦的疆土 日期:2018-07-13 13:22 第一 章 营销峰会 02 金璧红毯、灯火辉煌。   为期两天的营销峰会还剩最后半天,大家都知道这半天 时间是留给慧商学院的。前面的一天半时间,峰会分为几个 会场举行营销沙龙座谈和不同主题的演讲,所有来宾会根据 自 己的喜好选择性参加一些活动,或者私下跟一些朋友做些 交流。但这最后半天,数百人的嘉宾都聚集在了主会场。在 主持人的邀请下,伴随着台下的阵阵掌声,慧商学院冯涛院 长走到了台上。抖擞的短发,黑色的中山套装和老北京的千 层布鞋,冯涛出现在公众场合的穿着还是一贯的风格。 “尊敬的各位来宾、各位朋友,大家下午好。 ”随着冯 涛的开场白,整个会场变得十分的安静,你甚至能感觉到有 些人屏住了呼吸。望着台下黑压压的一片,冯涛接着笑道: “我们今天的会场有些挤,我感觉跟我们现在的营销环境一 样,大家都挤在了一起。 ”话音刚落,台下立刻爆发出一片 笑声。 “为什么这么说呢?我发现大家最近谈营销,谈的都是 新营销、新零售、新媒体、打造爆款、共享模式,都挤在这 些上面了。这些问题要不要讨论? 当然要,因为这些是眼下 的趋势。这些内容大家这两天已经说的足够多也足够深刻, 太挤的地方,我今天就不说了。我跟大家分享的是两个内容: 一是营销体系,二是营销分级 ”。说到这里,冯涛往左边跨  了下腿,让自己站的更舒服些。   “ 以前大家提到营销,必定会说到4P——产品、价格、  渠道、促销。其实我们大家都知道营销的内容一定不仅仅是  4P,可是为什么4P 概念仍然如此深入人心呢? 因为它是营销 执行层面的高度概括,用现在流行的话来说,它是自带体系  的。4P 让我们的营销人很清晰的去探索和执行各自的营销活  动。这样 4P 大家就都能张口就来。再后来科特勒提出的 4C、 4R、4V、10P、6P 和新 4P 等概念,虽然是想与时俱进的对 4P 做补充或者不同角度的修正,但实际上都没有达到原来 4P 的 普及度。那这是为什么呢? ”冯涛停顿了一下,眼睛环视了  下整个会场,继续说道。 “ 因为传统 4P 很精准的帮助大家建立了好操作的营销体 系。我知道有人会说,6P 和 10P 都是在原来的 4P 上增加了新 的 2P 或 6P,那它应该是更全面的营销体系啊,为什么却没有 达到 4P 的普及率呢?这是我以后想跟大家探讨的问题——理 论概括与实践。理论概括不一定是越全面越好,而应该是越  容易实践越好。往哲学里靠,就是知行合一的意思。 ” 整个 会场下面静悄悄的,所有人都竖着耳朵,面带思索。 “至于 4C、4R、4V,这些概括逻辑上当然没有问题,只 是在用于指导营销实践方面略有欠缺。我刚才也说了,4P 概 括的并不全面,它缺少的是营销战略方面的概括, 比如品牌 定位、强有力的品牌特征和企业价值观。根据我们学院的研   究和分析,我们发现任何一个卓越的企业,在营销层面,它 在以上七个内容中——产品、价格、渠道、促销、定位、 品 牌特征和价值观,至少有三个方面做到非常优秀。即使如今 百花开放的互联网服务型企业, 比如滴滴、摩拜,他们的快 速增长也与这 7 个因素密不可分。我想这一点大家都不难理 解 ”。冯涛拿起演讲台上的矿泉水喝了一 口,继续说道。 “现在大家都在把注意力集中在新营销、新零售、新媒体、 打造爆款、共享模式上,我倒是认为营销更应该用系统的  眼光去审视。这些时代下的新产物,本身并没有在本质上  突破我上面所强调的营销体系。新营销,是在新的市场、  消费者体验、产品技术等方面阐述营销体系的变化;新零  售,其实探讨的是新的渠道模式;打造爆款,本身就是产  品创新和促销方面的诉求。即使是共享模式,它的产品,  无论是共享app 平台的线上服务型产品,还是它线下共享 实物的产品,都是决定成败的关键。 ”冯涛扶了扶脸上的 眼镜,停顿了一下。 “营销和哲学一样,都是非常高深的社会科学。哲学是  从动到静的科学,而营销则是从静到动的科学,它们的共同  之处是都没有正确答案,都需要实践才能出真知。营销的静, 就是我所说的营销体系。营销的动,就是营销体系与时俱进  的自我修复和实践。各位朋友,这就是我想跟各位分享的第   一个内容,新时代的营销,是营销体系下的重新审视和变化, 每一个内容都可能获得新的生命,而衍生出新的营销概念。 但营销体系是万变不离其宗的。 ”冯涛这句话讲完,就如一 粒石子投入水面,台下立刻爆发出久久不息的掌声,有些人 一边鼓掌一边向旁边的人点头表示赞叹。 3 楼 作者:大秦的疆土 日期:2018-07-14 10:02 第一 章 营销峰会 03 冯涛站在台上轻轻踱了几步,让双脚放松下,待台下安  静继续说道: “现在我给大家分享第二个内容——营销分级。 众所周知,之前国家有营销师的职业资格分级,分为营销员、 高级营销员、助理营销师、营销师和高级营销师,这五个级  别。评级的条件主要就是工作时限、学历和考试结果。这样  的评级当然没有什么实际的意义,所以也就毫无疑问的被取  消了。那么,营销人员到底有没有必要进行分级呢?答案是  肯定的——非常有必要。刚才我也说了,营销是一门高深的  社会科学,我国从事营销相关工作的人员数以千万计,如何  在这鱼龙混杂的庞大人群中甄别营销人才,是现在很多企业  共同面临的难题,而科学客观的营销分级制度,能快速有效  地解决这个难题。下面,我就给大家简单介绍一下慧商学院   关于营销分级的构思。 ”说到这里,冯涛低头思索了几秒钟, 继续说道。 “在我们的构思中,营销同样也是分为五级,分别是: 名、术、融、势、道。先来说第一级的‘名 ’——所谓 ‘名 ’,就是能为营销命名,说白了就是可以系统的说出营  销的内容,并能自己给营销下一个定义。这一点,与春秋战  国时期的名家, 比如公孙龙、惠施不同,这些名家的精神是  重名不重实,而营销第一级的名,则是实上立名。大家不要  认为这第一级很容易做到 ,其实不然。作为一个营销的初级 者而言,他需要阅读大量的营销书籍,去理解和搭建自己的  营销体系, 同时还能高度概括以用于实践,而不是满脑袋的  书本知识却无从下手。 ” “第二级——‘术 ’,很容易理解,就是在营销实践中 摸索出自 己的一套方法出来, 比如精准找出产品差异化的方 法、 比如确定渠道战略的方法 ”。 “第三级——‘融 ’,是什么意思呢?融会贯通。能做 到把第一级的‘名 ’和第二级的‘术 ’相交融,提炼出自 己 的营销‘道、术 ’的理论 ”。 “第四级——‘势 ’,要求就更高了。不仅仅是做到顺 势而为,根据眼下市场环境、技术、消费者体验等方面的变 化,而修正自己的营销理论和实践;而且还要能做到预判   ‘势 ’,提前做好布局。在营销中,抢占先机的重要性我想 大家都是深有体会的 ”。 “第五级——‘道 ’。《道德经》有云‘人法地、地法天、 天法道、道法自然 ’。老子之道,无所不在,无所不用。营 销级别中的‘道 ’,作为营销的最高境界,在于举重若轻, 挥洒自如。营销战略、商业模式、产品创新、 品牌定位、细 分市场、传播推广、渠道策略等等,信手拈来,却又无一不 能抓其本质,而事半功倍。看似濒于淘汰的产品或品牌,经 其手运营一番,必能焕发新春。不仅如此,在第四级顺‘ 势 ’ 和预判‘势 ’的基础上,还能擅长造‘势 ’,开创行业变革 之先锋。除此之外,‘道 ’也代表了真善美,能达到营销第  五级,必然也是大善之人,有着大爱的价值观和社会责任心, 留芳于企业,惠泽于世人 ”。 “ 以上就是我们慧商学院对于营销分级的构思。 ”听冯 涛介绍完,台下所有听众的眼睛似乎都在发光。你看有些人 在用手机记录着要点,还有不少人闭着眼睛,似乎在考量自 己属于哪个级别。 “ 当然,我刚刚所说的营销分级, 目前还存在两个难点, 一是等级之间界限的标准,二是等级确定的方式。 ”冯涛喝 了一口水,继续补充道: “我们打算在今年招生的学生中开 始按照营销分级中的第一级和第二级进行教学和实践指导。   而对于我们学院的老师,则尝试按照营销分级中的第三级和 第四级进行评估。至于第五级,则计划将社会知名的营销专 家列为参考目标,通过与他们的座谈来确定级别的标准。一 旦摸索出科学客观的标准和确定方式后,我们会向社会公 布 ”。 “各位,我今天分享的两个内容,营销体系和营销分级 就分享到这里,谢谢大家! ”冯涛微鞠一躬,伴随着潮水般 的掌声,走下台去。 4 楼 作者:大秦的疆土 日期:2018-07-14 11:25 第一 章 营销峰会 03 冯涛站在台上轻轻踱了几步,让双脚放松下,待台下安  静继续说道: “现在我给大家分享第二个内容——营销分级。 众所周知,之前国家有营销师的职业资格分级,分为营销员、 高级营销员、助理营销师、营销师和高级营销师,这五个级  别。评级的条件主要就是工作时限、学历和考试结果。这样  的评级当然没有什么实际的意义,所以也就毫无疑问的被取  消了。那么,营销人员到底有没有必要进行分级呢?答案是  肯定的——非常有必要。刚才我也说了,营销是一门高深的  社会科学,我国从事营销相关工作的人员数以千万计,如何   在这鱼龙混杂的庞大人群中甄别营销人才,是现在很多企业  共同面临的难题,而科学客观的营销分级制度,能快速有效  地解决这个难题。下面,我就给大家简单介绍一下慧商学院  关于营销分级的构思。 ”说到这里,冯涛低头思索了几秒钟, 继续说道。 “在我们的构思中,营销同样也是分为五级,分别是: 名、术、融、势、道。先来说第一级的‘名 ’——所谓 ‘名 ’,就是能为营销命名,说白了就是可以系统的说出营  销的内容,并能自己给营销下一个定义。这一点,与春秋战  国时期的名家, 比如公孙龙、惠施不同,这些名家的精神是  重名不重实,而营销第一级的名,则是实上立名。大家不要  认为这第一级很容易做到 ,其实不然。作为一个营销的初级 者而言,他需要阅读大量的营销书籍,去理解和搭建自己的  营销体系, 同时还能高度概括以用于实践,而不是满脑袋的  书本知识却无从下手。 ” “第二级——‘术 ’,很容易理解,就是在营销实践中 摸索出自 己的一套方法出来, 比如精准找出产品差异化的方 法、 比如确定渠道战略的方法 ”。 “第三级——‘融 ’,是什么意思呢?融会贯通。能做 到把第一级的‘名 ’和第二级的‘术 ’相交融,提炼出自 己 的营销‘道、术 ’的理论 ”。   “第四级——‘势 ’,要求就更高了。不仅仅是做到顺 势而为,根据眼下市场环境、技术、消费者体验等方面的变 化,而修正自己的营销理论和实践;而且还要能做到预判 ‘势 ’,提前做好布局。在营销中,抢占先机的重要性我想 大家都是深有体会的 ”。...

大玄空风水提高班教材

  大玄空风水提高班教材   各位学员:大家好!   本门大玄空风水,注重的是“山龙不下水,水龙不上山”。灵活运用一至九之数,依元运为 令星,无论是上元或下元,都注重把零神放在水上,把正神放在山上;都注重龙合向、向合水的 正确运用;都注重龙、形、砂、水的合理布局;都注重阴阳二宅大局与小局的灵活断案。这就是 大玄空风水的最大特点! 有的人说大玄空风水只能断大局,不能断小局;有的人说大玄空风水只能断阴宅,不能断阳宅; 有的人说大玄空风水只能断山区阳宅,不能断城市阳宅;有的人说大玄空风水只能断出大概,不能  断出具体。这些说法,真是有眼不识泰山,愚蠢的人胡说八道!事实是检验真理的唯一标准,不管  是什么门派的风水,能准确断案的才是真正的风水术!   当大家看到前一部分培训教材时,也许有的学员就会认为我的大玄空风水教材奇怪,认为就 是沈氏玄空飞星风水(小玄空)。我在此可以非常明确地告诉大家:我祖传、师传的并且我实地  用了 18 年的大玄空风水,虽然与小玄空风水同出一道,但是,我用的大玄空风水绝对不是小玄空 风水;绝对不是用双星组合来断案;绝对与当前网上所说的中华大玄空风水不同。只是挨星在个  别地方与小玄空的排盘方法相同,仅此而已!比如,我们都是湖南人,说话口音大体上一样,但  是地方口音和地方习俗就完全不一样了。希望大家在学习本门大玄空风水时,一定要避开其它门  派的影响,千万不能用其它门派的理论方法来造成自我误导。本教材力求简明扼要,重点突出, 通俗易懂,必须明白的知识都编入教材,没必要了解的知识尽量不编入教材。同时,编入了部分 参考内容,以方便大家学习和研究,但愿大家早日学成出道! 目录 第一章    掌握理论知识   步入玄空门槛 第一节   大玄空与沈氏玄空学(小玄空)的区别 第二节   先天河图数的认识 第三节   洛书与九星 第四节   九星的基本意义 第五节   先天后天与八卦的关系 第六节   后天八卦取象 第二章     认识三元罗盘   形成玄空思路 第一节    罗经与 24 山方位 第二节    大玄空与二十四山 第三节    大空亡与小空亡线 第三章     熟悉九星飞星   掌握挨星排盘 第一节   九星紫白飞星规律 第二节   三元挨星诀飞行排盘 第三节   四个盘和下卦 第四章     不知三元九运   难成玄空风水 第一节    三元与九运         第二节    中宫立极的含义 第三节    星与元运之气 第四节     元运与地运 第五章     认识四大格局   抓住玄空要点 第一节   三元九运 24 山(下卦)四大格局 第二节   四大格局的解说 第三节   正确认识旺山旺向 第四节   正确运用四大格局 第六章     虚实山水来去    实为风水秘密 第一节     虚、实、山、水、来、去的概念 第二节     坐实朝空与坐空朝满 第七章     认清正神零神   把握二宅根本 第一节     零神与正神的意义 第二节     催神与照神的意义 第三节    大玄空与小玄空对于零神正神的取用不同 第四节    大玄空零正颠倒 第八章    水法涉及全局   事关人间祸福 第一节    大玄空基本水法 第二节    真零神水实用条件 第三节    三元五黄水法   第四节    水法“四象”   第五节    穴前常见水法   第六节    内局水与外局水   第七节    三阳水(供参考)   第八节    二十五种水法常识(供参考)   第九章    山水藏有玄机   地师少有人知 第一节      山水的高低、大小、远近、动静 第二节      山水的偏与正 第十章    看清山水驳杂   吉凶了如指掌 第一节     来水去水驳杂 第二节...
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上市公司内部资料外泄:1人1年Facebook 群组增加10,000人+的秘密大曝光 社交媒体

上市公司内部资料外泄:1人1年Facebook 群组增加10,000人+的秘密大曝光

我们做的其中一个品牌,收到工厂的开发信,是一家佛山公司, 做客户开发的运营,应该没什么经验,连邮箱名字也是随意用了“a” 然后找到一封模版开发信,连名字,联系方式都没有改,就开始群发了。 这个是不少公司遇到的情况,不少人是以工作“做了”为完成标准,而不是以“完成”为标准。 这样工作人太多了,在过程中,偷工减料,以证明你是错为标准 最后要结果的时候,只会告诉你:老板,这个方法没用的,我早就说了。 我见过很多工厂在寄希望于独立站,Tiktok视频,发EDM找到客户,工厂思维和营销思路有很大不同,也不太清楚如何检查此类工作。 如果让工厂找专业的人士,相对高的薪资,以及对推广内容不了的安全感,会让工厂对他们望而却步,而转向没有经验的小白 期待小白们能自己努力,能看到工厂的不容易,从而激发他们的“良心” 但是能来工厂干的小白,基本就一个想法,老板傻X,我就想躺平,混日子,混个五险一金。 对于这样的情况,我也没有特别好的建议,同时也不建议去找服务商,因为他们大部分都不专业,而且收费还高。在这里我曝光一个无良服务商 比如我有个亲戚也是做工厂的,1000多人工厂,找了年南通一家公司 叫:南通霸屏网络科技,老板是个初中毕业就混社会的,在签约的时候,老板带着主管登门拜访,在被拒绝后,可以在大门门口等一天,可怜兮兮,说要完成业绩,就差跪下了。 心软了,交了钱后,就没有下文了,再联系他们,老板不回复,主管说不关他的事情,后来离职去卖房子了。 有没有合同?有的,但是条款也是偏向于乙方,也没有精力和他们打官司。 大部分工厂的法律意识和管理意识还不是很强,遇到服务商的时候,基本没有防范意识。 后来我们家亲戚问我应该怎么办 我给的方案,就是让家里人去学习一下,然后自己上 专业的人做专业的事,只适用于体系完善的中大型企业。 小企业,凡事还是得亲力亲为。 如何写开发信或者与达人建联,基本逻辑是一样的 我之前在一年内让一个群组超过1w人,点击这里观看,就是用这个基础逻辑 首先大部分运营者都是在以下两点上做文章 ①获取更多的邮件数量 ②写开发信的内容 专注在以上两点会造成2个结果: ①回复率极低,甚至是零回复 ②因大量发邮件造成邮箱被封(虽然有科技手段,但大部分人都做不了或者成本很高) 基于我在fedex的Department of solutions 工作经验,习惯于做人物画像以及找到KEY POINT 在KOL建联或者开发信过程中,最重要的这些KOL获得什么能提高他们的阈值(utility) 很多人会说:moeny 如果你是氪金玩家,随意。 而且很多KOL是需要粉丝破圈,同一类型的KOL的粉丝圈趋同,获取粉丝的边际成本越来越高,跨界获取成本更高。 如果你是另外一个圈子的KOL,愿意和对方联名,成功率是很高的 比如:瑞幸和茅台的联名,就是经典案例。 如果雷军喊我参加小米SU7发布会,别说不给我钱,让我给钱,都干。 答案就是:自己变成一个KOL。 方案也很简单,就是难度是比较高。 我先调查了我需要运营的群体是什么样的,年龄层,爱好,工作,婚姻等情况,这个过程很简单,也很无聊。 就是一个一个加Facebook,加ins,看他们发的帖子,从他们的内容,照片上做人物画像。 最后的出来的就是,年龄层50上下,美国中产家庭,共和党居多,有钱,有闲,子女上大学,喜欢哲学,艺术,很强的动手能力,且一般上过四年制大学。 我建立的号就是他们量身定做:艺术家,对文艺复兴艺术及波普文化热爱,平时喜欢创作,50岁上下,有独立工作室。 平时就有涉猎艺术,哲学等话题,对于相关知识查漏补缺就可以 根据以上信息,建立独立站,fb账号,ins账户,reddit账户,在这些群组里回帖,发帖增加活跃度。 差不多过了3个月,速成号养成了,在圈子内也算是一个小有名气的KOL 那剩下的事情就简单,在发邮件还是fb message上和对方聊,把自己的社媒账号和独立站给对方看 成功率真的很高。 换个思路,走常人不常走之路,再努力一把,就可以站在成功的旁边了。 具体细节怎么做,我会在我的圈子里细说。所以还是欢迎加入我的圈子。 -------- 青山不改绿水长流,今日一别后会有期我叫张3phone,跨境品牌出海的布道者(自封),对跨境电商亚马逊,ebay运营,Facebook,Instagram,tiktok运营,社群运营都有了解,也做出几个几十万粉丝的TikTok账户,1个马上要过万人的Facebook群组账号,参与2过个世界级品牌的运营,目前在深圳一家最有钱途的跨境电商公司中打螺丝。如果你只是期待小付出大回报,快速变现,缺乏执行力,就不要来了,如果你相信长期主义,那我们一起成长。 微信公众号|端坐霜天知乎|小孔明 小红书|端坐霜天微博|端坐霜天的小孔明独立站|www.zhang3phone.com导航站|www.amz945.com如果大家觉得看完这篇文章有收获,请点一下右下角的“在看”感谢各位阅读!

删除xmlrpc.php防恶意攻击

可能很多WordPress用户都不知道这个xmlrpc.php是什么,简单地说就是Wordpress 为手机等客户端提供的接口文件,早期的Wordpress 这个接口就是个万恶之源,虽然经过多次的升级,但目前也不太安全,恶意程序会不断尝试扫描这个文件,造成主机资源耗尽而瘫痪,很多WP用户用都遇到过主机商类似的警告“因过度消耗资源暂时无法访问”,与这个接口有很大的关系。 因此,如果不链接小程序、不离线发表文章,直接删除WordPress根目录的xmlrpc.php文件,稳妥点可以清空里面的内容,保留一个空文件,不会影响正常的WordPress运行。 网上一些禁用xmlrpc功能的代码,只是禁用,并不能阻止扫描这个文件,另外每次更新完WP程序,不要忘记再进行一次删除操作。 总有人问WordPress怎么优化,这就是一个最基本的。
eBay快速出单复盘,其实最赚钱的是eBay eBay

eBay快速出单复盘,其实最赚钱的是eBay

端坐霜天 NEWS 2021年07月14日 第83篇原创 本文较长,但可作为eBay入门级教程。 ebay E青春大赛已经开始,快进入尾声了,这是一个纯实战的比赛,出单了,要打包,违规了会挂账户。 因为我也ebay官方讲师,很荣幸的被一些学校邀请给参赛学生做一些内训。有一些小成果,再次做个复盘,也希望大家提问,完善这套模型。 01 以一个案例,做一次从0-1的复盘,来分享一下,抛砖引玉,案例:一件绿色T-恤。 首先我们普及一个基本概念“商业的底层逻辑是信息不对称”,本文就是一个很好的例子,如何利用信息不对称。                          首先看下1688价格                             人民币29.99   [ 速卖通价格: 美元7.59.-13.66 ]     [ 亚马逊价格14.99 ] 刊登价格:美元17.99 此处有个运营技巧:水涨船高。 底层逻辑:利用eBay的Best Match算法,一个listing出单后,下次在Best Match在搜索中推荐时,利用贝叶斯的概率论,赋能次Listing更多的流量,此为一; 价格个上调后,在处理同级别销售量且同质化产品时,Best Match也会优先推荐价格高一些,因为成交费会更高,此为二。 所以当一个Listing出一单后,可以适当上调销售价。 是一个入门级的策略。 具体价格调整多少,则根据实际案例调整。 我们这次调整价格的策略会比较大胆,也是想测试下eBay的学生账户的赋能到底有多少。 第一次调价:美元21.99   第一次调价格后,从17.99到21.99,见证奇迹的时候,依然出单。那测试到底,继续加价。 第二次调价:美元39.99 再上浮价格近100%后,依然还在出单。 02 我们复盘下0-1的选品的思路 很多选品方案都是基于各种软件,对于入门级选手在短时间内在狠多维度中判断选择不是一个容易的事情。 经济市场之所以产生是基于需求,寻找到需求,你就成功了第一步 eBay大赛的目的是以GMV,及销量最高为优胜。所以我们本次的任务的KPI在于提高快速GMV。 所以我采取了Dropshipping模型,从速卖通一件代发代发, 速卖通发货的成本是:13.66+1.53=15.19 在ebay的销售价格:15,19X1.15=17.46 此处2个问题需要解释 第一个问题:有人问价格区间不是从7.59开始吗?这个运营的一个策略,也经常用在亚马逊上,这个listing中只有一个款中的一个码是7.59,其他都是13.66。 第二个问题:为什么是15%。我刚刚说了这次是为了比赛,ebay+paypal的费用大约在15%,一般是13.5-15%,1%的平台费,不少钱了!先按照15%算,和亚马逊差不多。冲销售额,只需收支平衡。那也有人要说了万一退货怎么办,这个成本暂时不考虑,或者说你直接转嫁给速卖通卖家也可以,这个是客服售后的事情。这里不多说。 最后定价更具更加符合美国人的.99结尾,也就是17.99 结果是上架2天就出单,这个情况下可以提价了,可以参考上文提到的水涨船高之术。 “水涨船高”:出单的listing,会逐步调高价格,具体怎么调高,有人说这个是螺旋调价,其实不是,只是纯粹的调高,不调低,因为ebay的best match算法不吃这套。 这次我们调整到21.99,又出单了,根据水涨船高之术,继续调价39.99,还在出单 这次不能在调整了,再调就真的丧心病狂了 言归正传:选品开始,这个是最入门级的选品的方法:泛供应链式选品 优势:上手快,有正常的思维即可,不需要其他选品插件以及选品工具,且试错成本低 劣势:测试周期偏长,容易加班, 泛供应链式选品用到的工具 1.亚马逊的三个排行榜,分别是销量排行best seller,心愿排行榜most wished for,新品榜New Realease。因截图太长,编写本文当时的三个排行榜截图请联系本文最后的技术支持获取。 而热销榜movers & shakers 因为无法具体到一个垂直类目,只能在“ Clothing, Shoes & Jewelry”这个大类目下搜索,则用处不大。 我的选品思路:从自己最熟悉的产品开始,我有B2B纺织品5年经验,那就从衣服开始...