1.从职场到亚马逊创业的转变
我毕业后在北美大厂打螺丝2年，最终成为四级的打螺丝初级主管，下辖最多108人，号称加州梁山泊
因为头上都是干活靠嘴，晋升靠腿的阿三，其他的同胞大多是：事不关己高高挂起，危险你去趟，好处大家齐分享，皆因此良好的品质，独木难支，无法挽狂澜于即倒。
离职后开始求仙问道的封建迷信日子
突然一天，顿悟了，心中有佛，则处处是庙，道家的弟子，应该是入世修行。
2014巧合一次去深圳，一个朋友让我帮他申请亚马逊卖家账户，当天就申请好了，对方很震惊，这么快？
因为本来就不难啊。
突然发现原来做亚马逊的门槛这么低，高职，大专都能做的风生水起。
我的主营业务还是做品牌，从未改变。在这条路上有不少分支，也能让你赚点tea money。
2.亚马逊OA模式的基本操作
比如亚马逊OA模式，其实只是做品牌的时候，一个测款的基本操作。
网上有些高人，通过改良，并赋予一个新的术语：OA, 线上套利。
这个最基本的就是倒买倒卖。
想从OA开始，DP是抓手。DP全称Dropship，俗称一件代发。
流程：先把沃尔玛的产品刊登到亚马逊，一旦亚马逊平台出单了，你再从沃尔玛平台下单，下单的地址就是亚马逊订单的地址。
这个很好理解。沃尔玛和亚马逊只是代称，可以用任何平台替换，比如从ebay搬产品到亚马逊，从亚马逊搬产品去沃尔玛。
早期做的时候都是DP为主，因为不压资金。
3.OA的门派篇
想要赚钱很简单：拼了老命的刊登产品，一天100个产品不嫌少，1000个不嫌多。
如何快速刊登产品？各方门派，五花八门。
搬山派：人海硬核战术第一，最为直接，找学生，硬搬，下载图片，复制粘贴，最夸张的是有人包下整个网吧让学生上货。
摸金派：科技流第一，自写软件采集，对接亚马逊API，还要各种小软件，暴力刊登。
发丘派：表格第一，利用亚马逊批量上传的EXCEL，全部表格批量上传，还能写代码，批量修改标题。
我的做法就是找擅长的类目，MECE模式全都搬。
使用过饱和攻击测试，这个后面再说。
4.OA的工具篇
先说下工具
电脑：推荐I7+16GB+1TB SSD。否则多开窗口很卡，浏览器是很吃内存的。推荐小米的笔记本，大约5000元可以买倒不错的。这个钱不要省。
指纹浏览器：adspower+紫鸟浏览器。一定程度防关联。
紫鸟登录亚马逊账户，adspower登录买家账户，安装各种插件。
有了指纹浏览器可以少装好多插件。
有了指纹浏览器，需要IP了。推荐谷歌云，现在可以白嫖3个月。赠送90天，300美元的额度。我一直用，一直爽。自己搭建的IP是固定并且IP没有受到污染，用来养paypal和登录亚马逊店铺是非常好的！
需要几个软件帮你，
一个叫Jungle Scout：看月销，
一个叫Keepa：查价格走势
一个卖家精灵：看卖家是哪个国家
IP ALRT: 查侵权，300元淘宝有终生免费版的
WPS：文件共享，表格记录，推荐买个会员，真的很好用。
印象笔记：用于建立自己的知识库，我2013年就在用。
其他的TA SM据说是OA必备软件，前期用了还行，后期可以不用。选品还是人脑+手动最靠谱
我买了JS的插件，128美元，2015年很便宜，可以看到每个月销量。
再用KEEPA查看价格走势，和子SKU的销量。
5.如何避免IP侵权篇：
我的一些逻辑
不要卖品牌在线的产品
不卖中国卖家的listing，中国人不搞中国人
有分销商在的listing，如何判断分销商，一般是一个店铺有的品牌都是一个级别的，比如有nike，也会有nb，一般一个分销商拿到nike也很容易拿到同一级别的供应商，每个品牌都在50个listing。但是我会很喜欢这样的卖家，因为他们能拿到分销权，我们也可以找到，怎么找？对方有注册地址，一般老外的注册地址和真实的是一样的，拿着公司名和地址在yelp上一搜就有。剩下的就是通过电话，邮件联系了，有人说，我英文不行，没事，有谷歌翻译。实在不行再FIVERR上找个老外帮你打电话。
Keepa上一年销量有大起大落的，这样的listng说明有销量。
找很多卖家，但是每个卖家库存就几个的，这样的最保险。可以通过这样的卖家看他们的产品是什么，试试我们是不是也可以卖。
千万不要卖只有2个以内卖家的。
最后建议用美国公司注册亚马逊卖家账户，这样初期能开的品牌能多一些。
6.申诉求饶篇
A：商品真实性买家投诉
有发票是最好的，记住发票INVOICE和RECEIPT是不同的。
其他的资料也可以准备，比如订单信息，支付信息，物流商的到货信息，整理好了提交都没问题。
B：涉嫌侵权
这个比较麻烦，通常是品牌方或者授权经销商投诉的，通常是和投诉方和解，但是也有很多投诉方不鸟我们的，这个时候只要你的购买渠道是没有问题的，多向亚马逊申诉，多找不同的申诉模板，认错、下架、以后如何处理等等，我有过2次，一次是和品牌方和解（500USD），一次是写了十来次的申诉信，终于申诉通过
C：涉嫌侵犯知识产权
坚持自己的产品质量是没有问题，这个是前提，然后多用什么方式，道歉，解释。
逻辑是
- 认识到自己违反了那条规定
- 如何避免问题如何再次发生
- 为了解决问题，你做了哪些努力。
最后，具体如何写，不是自己拍脑袋的，很多人都是找各种模板，上传看运气，其实还有更加简单，就是通过电话，联系亚马逊绩效客服，虽然大部分是印度阿三的印式英文，你可以诱导他教你写比如: what should I write this essay for recitative my account? 如果要解封，我改怎么办，如果对方说，没办法，你违反了固定等等，不要理他，挂了电话继续打，换个客服继续问题。有的客户会帮你去后台问，然后然后教你怎么写。
7.选品数据篇：
我目前选品的数据：
1 避开侵权的，本文开头说的。
- 销售价格最好是在30-100之间的，价格太低没啥意思，太高风险太大。
- 毛利要30%以上，否则大概率会亏。
- 不要搞大牌，比如nike，阿迪，可以查看品牌官网流量，几万的流量及其以下都可以。
- 盯着一个大类目选，比如服装下的男装中的上衣。上衣包括tshirt，衬衫。
- 看中相对排名，一般前100的都没你什么事情。不同的类目产品排名不代表绝对值，比如电子类产品，一万的排名，一天也许也有10单。家纺类1000排也只有10单。
- 选择每个卖家只有几个产品的货，说明这些才是真正的OA listing。因为很容易卖完，卖完就是你上了。可以通过一个listing全部的FBA数量除以月销数，这个数字越小，代表越每个卖家FBA库存能在线的时间越少，如果FBA 100个，月销量100，这个数字就是1，说明FBA数量满足月销量，如果FBA 200，月销100，说明供大于求，所以数字越小越好。
- 再通过这些卖家反查他们的店铺的产品，减少大量的工作。能找到一个卖家店铺，能剩多少事情吗
- 现在基本上所有的品牌都能在亚马逊上找到，所以找到一个品牌后，在找他的类似品牌，在google上搜 品牌名+alternative，就看，similarweb软件也有类似的功能，点击“More Insights”功能
学会建立模型：
设定不同的维度，颗粒度可以不用太细，利用js，keepa。再结合什么时候买，买多少。
我选择服装家纺类居多，服装家纺不容易侵权，最多的商标侵权以及图案侵权，款式是没有侵权的，否则每年HM也不会抄的那么欢。
那也有人说服装退货率高。首先退货率是个正态分布，只要销量足够多，周期足够长，款式为标款，因为根据极限中心定律，方差不可能为零的情况下，退货率是不高的。我的经验是大约5%-10%。请坚持看完，最好我会告诉大家零退货和零库存的一个方案。
8.找寻供应商篇：
最基本就是把产品主图放在谷歌图片搜索，你会出现大量的采购界面。
你的任务就是一个一个检索，查找价格，是否合适，是否是诈骗网站。
利用网络时光机，https://archive.org/web/web.php
互联网是有记忆的。
另外在reddit中，搜索网站，如果是诈骗的，会有人告诉你的。我记得里面有个社群是专门post诈骗网站的。
以上的方法是最快分辨的。
其次查看网页上有没有链接社媒，fb， ins，tw等。如果没有，诈骗概率很多。
看网站上的contact us，有没有联系电话，地址，有的话，打给对方。地址的话，在yelp搜索下，如果真的，会有照片，以及和其他人的互动信息。
有些网站是可以支持批发价，甚至还能给你授权呢。前几天有人在小红书怼我，说拿授权难，还说你拿个nike的给我看。
这种方式本身就不难，google，youtube，reddit很多人分享怎么去找。
但是难点在于
- 你的沟通能力，主要是英文能力。
- 线上搜索和学习能力，很多都是老外写的，或者是录视频，英文不行，还真的看不懂。英文好，的确是个优势，我们这个行业有个人是悉尼大学毕业，就是靠搬运国外的大牛写的亚马逊文章，开的培训课风生水起，你先做搜索抖音还能看到他
- 抗压能力，找到这样的可以授权的分销商也许都是万里挑一。我们这个行业大神说过他找一个玩具分销授权找了3个月。
所以喷我的这个人，估计英文也很烂，就算看了别人写的如何找授权，他都不知道怎么去做，就算去做了，靠谷歌翻译的英文，写给十几家后，得到了零回复，再用行家的口吻告诉你，这个行不通，这个不可能，我都试过了。
最后说下我找到的这家分销商是做体育用品的就在洛杉矶，他有20个品牌的分销权，只要我每个月定期采购2000美元就可以给我其中7个产品的授权，其中包括nike，同时允许你在线上分销，只要告诉店铺链接就可以，是不是中国公司注册，他都不管。为什么因为越小的分销商他的日子越难过，你知道怎么去谈，很容易获得授权，前提是英文和谈判能力。
支付的话，paypal优先，美卡次之，
有条件的申请PAYPAL商业卡，商业卡的优秀难以想象。
可以生成借记卡BUSINESS DEBET。
虽然是借记卡，但是是VISA的，也是可以当成信用卡用。今天刚刚收到哈哈哈哈哈。看卡号是不是不同？名字也是我瞎编的。一样可以用。目前已经在沃尔玛oa成功。那怎么能申请到呢？
很简单，也很难。
为什么说简单呢？
- 准备一台电脑，苹果最好，window也可以。WIN11（英文版）
- 电话号码一个，GOOGLE FI就行
- gmail邮箱一个
- 一个美国公司EIN号
- 一个地址账单，银行账单，美国四大（花旗，美国银行，wellsfargo，chase）银行是最好
- 一个美国本土的动态IP，真实，不要VPN,不要SSR。即家庭宽带，公司宽带，辛巴克公共网
- 一个收件地址。UPS的信箱考虑组租一个吧。三个月最便宜150美元。
然后申请就可以。
为什么说难呢
美国本土IP，就不容易，不要问我模拟度的问题，问我就是不行。
你能想到的办法，PAYPAL早就堵上了。
9.购买技巧篇：
多注册买家账户，一定要多注册，封号砍单是常态
目前ADSPOWER+谷歌云还是比较稳妥的，所有的浏览器中，我觉得ADSPOWER是最好用的
且下单成功率最好。
我在美国有公司和仓库，我从很多线下实体店购买，比如target，costco前几天的毯子，6.97，正常这样的都要20美元啊，美国本土OA都是全部买走。
10.亚马逊的零库存篇
利用各大平台的退货机制，美国本土默认30天退货。
有些平台都支持90天，比如沃尔玛，Costco更加丧心病狂，lifetime，终生可以退。只有你有receipt。
我上学的时候，一个室友上来电视洗衣机都买了，把收据贴在每个电器上，大学毕业，全都退了。
基于以上的原则
聪明你终于知道我们怎么零库存了吧。
在倒数第二天去退。我们做了一个表，每天打开，都会提醒哪些需要退。下班的时候开车去退。
这样基本能做到零库存。
我们有本土仓库的优势，我也愿意分享这些资源给大家，有需要的联系我
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