独立站建站第一课：市场调研、广告素材流程与数据分析

张3Phone

356
文章

5
评论

2025年10月18日10:25:24独立站评论6字数 1836阅读6分7秒2025年10月18日

为什么要做好市场的调研？总结做好广告素材的流程和思路：

孙子兵法说：其中最为著名的理念是“知己知彼，百战不殆”，“知己不知彼，一胜一负”，“不知己不知彼，每战必殆”也可以理解为“知己知市，百战不殆”

这句话强调了了解自己和了解市场同样重要，只有通过深入了解市场、了解竞争对手、了解消费者，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

市场调研是为了更好地了解目标市场，从而制定有效的营销策略和推广计划。通过市场调研，企业可以了解目标客户的需求和偏好，竞争对手的情况，市场的规模和趋势等信息，为制定合适的营销策略提供理论和数据依据。

进行市场调研和定位目标受众，收集行业大佬的广告素材并观察顾客的关注点和痛点。然后结合自己的收集资料做出自己的广告素材，并通过谷歌搜索产品关键词找到目标市场的竞争对手，进一步研究竞争对手的图片、产品链接、评论、定价和广告语等方面。

进行关键词研究，确定合适的关键词并设置好关键词匹配模式，确定广告的定位和目标效果。

结合自己的收集资料做出自己的广告素材，包括高质量的图片、吸引人的文案、优势定价等，并制作好着陆页。

使用SEMRUSH和brightlocal工具，查询要做的关键词的广告，整理主要竞争对手的广告信息，进入他们的网站，整理记录他们着陆页的产品信息，有哪些好的点，可以进行借鉴。

通过谷歌搜索产品关键词，找到目标市场的竞争对手，分时间段观察竞争对手的广告素材，包括图片、产品链接、评论、产品标题用的关键词、定价和广告语等方面，找到优秀的竞争对手并记录在表格中，进一步研究。

结合学到的内容，如果你在做谷歌广告，选中其中一个广告类型，说说你要如何优化你的广告？

以搜索广告为例：

搜索广告是最直接有效的方式，可以为网站带来大量的流量，然而，仅仅靠投放增加曝光是不够的，关键在于如何优化广告来提高其效果和ROI。

一般搜索广告出现问题的最直接的表现形式就是：跳转率增加。说明关键词对应的观众不准确。

首先使用SEMRUSH辅助，提高广告质量分数：广告质量分数是谷歌用来衡量广告的质量和相关性的指标。提高广告质量分数可以降低广告成本并提高广告展示率。

广告排名监测：SEMRush可以监测竞争对手的广告排名情况，以及他们的广告内容和关键词使用情况。这些信息可以帮助你了解竞争对手的广告策略，从而制定更好的广告计划。

提高关键词的质量分数：关键词质量分数是谷歌用来衡量广告与关键词相关性的指标。提高关键词的质量分数可以提高广告展示率和降低成本。SEMRush提供了关键词研究工具，可以查看关键词的搜索量、竞争力和相关关键词等信息，帮助你确定合适的关键词，并设置好关键词匹配模式，以达到更好的广告效果。

改进广告文案：广告文案是吸引潜在客户点击广告的关键因素之一。好的广告文案可以增加点击率和转化率。

优化着陆页：广告的着陆页是转化率的关键。优化着陆页可以提高转化率和ROI。广告创意分析：SEMRush 可以分析竞争对手的广告创意，包括文案、图片和链接等。通过学习竞争对手的广告创意，可以获得更多的灵感，优化自己的广告创意，并提高广告的转化率。

使用广告扩展：广告扩展可以增加广告的相关性，提高广告展示率和点击率。

定位目标受众：定位目标受众可以提高广告的相关性，吸引更多的潜在客户，并提高转化率。

优化竞价策略：优化竞价策略可以降低成本并提高ROI。

跟随策略：SEMRush 提供了竞争对手分析工具，可以查看竞争对手的广告投放情况、关键词使用情况、广告预算等信息。通过分析竞争对手，可以了解行业动态、掌握竞争情况，制定更好的广告策略。

结合网站和谷歌广告的数据，制作出一个属于你自己的网站诊断数据表格。

以下是一个相对比较全面且不冗余的报表，比较适合新手，供参考。

青山不改绿水长流，今日一别后会有期

我叫张3phone，跨境品牌出海的布道者（自封），对跨境电商亚马逊，ebay运营，Facebook，Instagram，tiktok运营，社群运营都有了解，也做出几个几十万粉丝的TikTok账户，1个马上要过万人的Facebook群组账号，参与2过个世界级品牌的运营，目前在深圳一家最有钱途的跨境电商公司中打螺丝。如果你只是期待小付出大回报，快速变现，缺乏执行力，就不要来了，如果你相信长期主义，那我们一起成长。

独立站建站第一课：市场调研、广告素材流程与数据分析