【旧文新读】
今天把库存文章拿出来分享下：是关于亚马逊多变体的策略，提出来和大家一起探讨下。
新品上架第一个月 广告打基础的阶段：
1. 找到合适产品的核心关键词。在前期尽量将这些词跑手动，方便调控。
2. 广告保持良好的展现量，点击率和转化率调控在正常线以上的范围。
3. 分阶段性增加广告预算，提供链接可增长的空间。
第一周：
- 广告跑词
- 广告数据调控
天数1：
新品刚上架
评价数量：0
新品上架选择2-4个变体设置关联购买的折扣券，与同店铺产品进行绑定-折扣百分比10%，形成关联流量（仅限于店铺里有老品的）
自动广告开启
建议预算：15-20元
建议竞价：1.0-1.2
广告竞价策略：只降低
理由：主要目的在于跑词，测试链接被亚马逊识别的程度，以及买家对产品接受程度
添加推广商品-低价引流打法：
多变体SKU，建议每种款式投入一个尺码，尺码的选择最好是最小码或者最大码，并降低该尺码定价。（此种策略的缺点是S码不好备货，如果断货会影响广告绩效，所以补货的时候需要多补一些）
第二种策略：
某几个变体的所有尺码都低价，比如说黑色全尺码低价来进行引流。
手动广告开启
匹配方式：精准/词组
建议预算：20-25元
建议竞价：1.2-1.4
广告竞价策略：只降低
理由：手动广告容易进行管理和调整
（不太适用于没尝试过的新品。有丰富经验或者有充足广告数据作为参考的，建议直接开启手动，放入核心关键词进行测试）
天数2：
下载广告报告，以及观察后台广告数据
重点关注广告曝光量、点击率和转化率
新品期，对于ACOS不必过分的在意
广告类型分析（数据/日）：
类型一：
低点击产品
曝光量10000以上
点击率0.35%以下
广告预算50欧以上
类型二：
低转化产品
广告转化率低于15%（袜子类）
类型三：
低曝光，高转化，高点击
广告预算50欧以上
曝光量：5000-6000
点击率：0.75%以上
转化率：20%以上
应对措施：
一、遇到低点击时，应及时反馈给组长并针对主图进行调整和优化
在此期间如果广告表现还不错：
数据参考：
曝光量：8000
点击率：0.35%以上
转化率：15%以上（袜子18%以上）
可以考虑适当增加广告预算，每次10-20欧，一般情况下第一周不建议一天超过80欧预算
第三天和第四天：
二、遇到低转化产品时
1. 验证广告关键词是否与产品相符
2. 对比竞品链接，检查链接图片和描述是否存在问题
3. 观察广告报告里的ASIN和关键词的比例
4. 观察产品所在的广告位置
第五和第六天
三、低曝光，高转化，高点击
对于这类广告表现的链接只需要检查前台标题，Search Terms和描述里都埋入相关关键词。这类链接可能只是识别慢，不需要做过多的调整。
第七天：
一、第一次整体优化广告：
下载一份七天的广告报告
1. 否定点击数高于10，转化率低于12%的关键词（差词）。
2. 曝光高，点击高，转化好的词，从自动组中挑选出来，投入到手动广告中。
3. 分析男女的广告词占比，对比两者之间的广告表现，采取相应的调整措施。
4. 如果报告里存在大量品牌词，并且这些品牌词的点击和转化相当差，建议把这些品牌词用词组否定筛选掉。
5. 新增：自动广告现在可否定ASIN，可根据广告报告中ASIN的具体表现情况，否定表现差的ASIN
二、根据广告词的表现调整竞价
每次按照0.1元上下调整竞价
三、分析广告组-位置报告
考虑是否需要调整竞价的百分比
首页首位/商品详情页
四、自动广告组中的四种匹配竞价是否需要做调整
- 紧密匹配
- 同类匹配
- 宽泛匹配
- 互补匹配
第二周：
- 调整广告数据
第十五天：
下载一周报告，否定差词，与
上周数据进行分析和对比
1. 接下来每一周都需要下载广告报告与上周数据进行比对，否定差词，做出分析和调整计划
2. 在这段期间会有更多核心词，表现不错的长尾词出现，这时候为了方便对这些词进行管理，往往需要多创建几个手动组广告。
匹配方式为精准/词组
一般建议为：
- 流量大词：1-2个词一组，例如：socken herren/boxershorts herren
- 核心关键词：1-3个一组，例如：socken herren 43-46/sneaker socken herren
- 中等流量词：3-4个一组，例如：boxershorts herren baumwolle/socken herren 43-46 schwarz
- 长尾词：7-8个一组，不举例
第三周：
- 调整广告数据
第二十三天：
下载一周报告，否定差词，与上周数据进行分析和对比
第四周：
- 调整广告数据
第三十天
下载一周报告，否定差词，与上周数据进行分析和对比
新品上架第二个月 冲刺阶段：
广告数据没有太大问题情况下，增加广告预算，让广告拥有更充分的展现
可以尝试开启广泛匹配，原因在于广泛的推广范围更大，展现更好，同时也会有更多不是很相关的词出现。
优势在于可以增加出单的空间，缺点就是容易拉低广告的点击率和转化率
投入的关键词建议：
- 核心关键词或者大词
- 并且需要否定掉已经在精准组中跑的词
每一周仍然需要下载广告报告与上周数据进行比对，否定差词，做出分析和调整计划
此阶段的reviews数量尽量在100个以上
目的：冲刺阶段单量会飞速上涨，同时差评概率也会提升，需要有足够的评价来维持链接评级的稳定。
每次预算可增加30-40元
增加的频率分为：短期每3天加一次或每7天加一次
目的：为了方便观察调整后的广告数据变化，及时做出调整
预算的上限：根据自身库存数量以及公司的预算分配而定
新品上架第三个月 优化和稳定阶段：
优化bid出价，不影响链接广告位置前提下，减少广告投入，增加产品的利润
目标：广告出单数占总出单数30-40%
每一周仍然需要下载广告报告与上周数据进行比对，否定差词，做出分析和调整计划
这个阶段是指链接出单达到了天花板，无法继续通过增加广告花费来实现更多订单。
需要提前做出计划，根据计划的目标，慢慢调低竞价
具体操作：
- 单独针对每个关键词进行调整，从核心词开始，每次尝试降低竞价0.1-0.2，观察广告位和广告表现的变化，观察周期为1-3天
目的：降低单次点击花费同时会增加广告预算消耗时长，当广告预算不再超出时，可以开始着手降低预算。
如果你想在亚马逊上获得更多知识，欢迎加入星球，共同进步。
评论