ACOS:4.78% ,开亚马逊广告的基础逻辑

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最近总有人在问我亚马逊站内广告的问题

亚马逊广告的战术已经非常透明,SOP都非常标准。主要的差异在于节奏,以及处理突发情况的能力。

没有数据和产品信息,很难给出到位的解决方案。以下是我们最近开的一个广告数据

支出$61.24,销售$1279.90,ACOS: 4.78% Impressipon 50218

ACOS:4.78% ,开亚马逊广告的基础逻辑-Picture1

大概只能算是一个中等偏上的水平。

特别注意:ACOS的多少不能说明问题,主要看广告流量给Listing带来多少自然流量

就像减肥不能只靠节食,提高自身新陈代谢,才是王道

言归正传,以我们这个案例,解析下我们的做法

开广告前,强烈建议先来几个五星好评,VINE就可以。如果怕遇到Vine带来的差评,就多做几个种子链接

种子链接知道把,多花点钱。

实在要裸奔跑广告,也不是不可以,我也有裸奔跑广告成功的案例,但是哪个要基于开广告的人是身负大气运者

记住:

  1. 最最最最重要的是:收集关键词,整理关键词词库

 

广告结构:自动广告和广泛

自动广告:如过能跑出产品短尾关键词,就说明Listing的质量还可以。如果找到短尾关键词,参考同行Listing,或者Review,或者找个软件,SIF,卖家精灵都可以。

如果跑出来都是不相关的词,那么建议listing删除再来

广泛广告:一般可以看到长尾关键词出来,或者根据短尾关键词衍生出的长尾词。

一般以上词,可以通过软件找到,提前嵌入到listing中。所以准备一个好的词库是非常重要的。

以上准备关键词的工作是非常繁琐,也是非常必要的,即使是在我们跑AI+自动化的情况下,也是组织大量的人力对每个SKU进行关键词库整理

能把关键词库整理好,广告就成功了70%。

磨刀不误砍柴工,

比如捡漏法,广告固定1分钱,也能出单的技巧,都是奇技淫巧,写个博客开心下而已

在自动广告中否定关键词:一般不要立刻增加,而是跑一段时候,比如2周到四周在增加否定关键词。因为全自动的广告是广告系统在进行测试,关键词是从listing和客户的搜索词,review中

至于合不合适,会不会出单,亚马逊在youtube的视频中说了:it takes time。让子弹飞一会。

比如女性情趣用品的出单词是润滑油,如果对这个行业不了解,看到自动广告跑出润滑油就否定了,就亏大了。

关于出价

自动广告我习惯是0.8,广泛模式下我习惯加一点,比如$1。并不是高价就能得到广告位,低价就不行。要看自己的产品。

他山之石:看到别人总结的

1.曝光高、点击率低、优化主图

2.爆光少、点点击率高、提高出价

3.点击率低、点击量多、稍微降低出价

4.点击量少、投产比高、提高日预算

5点击量高、投产比低、优化listing

6.点击率高、点击量多、准备开始拉销量

7.曝光少、点击量少、转化率好、提高出价

8.曝光多、点击量多、转化率少、直接停掉

9.点击量低、转化率高、提高出价

10.点击量高、转化率低、降低出价

11.曝光低、点击量高、转化率好、增加预算

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                                                                                       作者:小孔明
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张3Phone
  • by 张3Phone Published on 2024年4月1日06:03:14
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