Facebook基础教学广告:受众篇

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本月的一个任务是在做Facebook的资料整理,一鼓作气,全部整理一遍,在结合最近的的广告操作,优化和修正之前手札中的遗漏和错误。

01

受众人群

受众规模:以美国市场为例,标品很难,或者你愿意投入更多的广告预算,否则后续广告疲劳出现的也会比较快,广告生命周期也会缩短,除非很利基的产品,人口基础一般建议在100万以上

受众市场:我们调研产品的时候一定要结合自身实力,地图炮的打法是不行的,主要的目的主打少数核心市场辐射其他市场。我们可以通过SEMRUSH等工具去调研哪些市场的竞争度适合自己,哪些市场的对手现阶段可以战胜。不是所有的主流市场都适合自己。

 比如用少量资金测试城市受众,然后再谨慎的推演。比如我用20美元,测试全美50个州的受众,超过150人的只要以下几个州,那么我们第二波测试就针对以下超过150人的几个州

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受众层级:核心受众,类似受众,在营销受众。这篇主要聊下核心受众。核心受众能否测试出来,能否测出产品,是推广能否运转下去的核心。核心受众可以测试的维度很多,性别,年龄段,核心兴趣,相关兴趣等等。

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受众结构:单兴趣(例如:18-65 idea product) 组合兴趣和节假日(或拓受众范围,且更精准)(例如:20-50 men chrimas product)

MECE原则:场景/风格/颜色/材质/受众关心的其他兴趣(拓受众可以用到)多测试不同的组合才能找到适合自己的受众。通过更多的组合,来测试哪一种最合适。

02

不同模式的侧重

垂直精品类(受众广,SKU多)

在这种模式下,你的重点是通过测试产品和素材来积累数据。你可以通过市场调研、用户反馈等方式获取数据,然后将这些数据反馈给开发团队,以便他们开发更符合用户喜好的产品。通过这种正反馈的循环,你可以不断改进产品,增加销量。
在这个模式下,你可能会有很多不同的SKU(库存单位),因为你希望尽可能多地测试不同的产品。然而,你不需要在每个产品上投入太多精力,而是在差不多的受众中找出爆款产品。你的目标是找到那些能够在市场上大卖的产品,以便实现更大的销售量。
 
总结来说,你需要关注以下几点:
测试产品和素材:进行市场调研和用户反馈,测试不同产品和素材的表现。
积累数据:通过测试和用户反馈,积累数据并进行分析,以了解用户的喜好和需求。
反馈给开发端:将收集到的数据反馈给开发团队,以便他们开发更符合用户喜好的产品。
正反馈循环:通过不断改进产品,增加销量,形成正反馈循环。
找出爆款产品:在差不多的受众中,找出能够在市场上大卖的产品。

品牌类(受众窄,SKU少)

在这种模式下,你的重点是测试素材和拓展受众。相比于前一种模式,这种模式下SKU较少,你需要在给定的产品中测试出能够带来销量的素材,并且通过拓展受众人群来增加销售。
 
为了测试素材,你可以使用不同的广告渠道和营销策略,例如在社交媒体平台上进行广告投放、使用影片、图像或文字等不同类型的素材来测试用户反应。通过分析数据,你可以确定哪些素材最吸引用户,并在进一步的推广中重点使用这些素材。
此外,你也需要拓展受众人群。通过市场调研和分析,你可以确定潜在的新受众,并通过定向广告、合作推广等方式来吸引他们。拓展受众人群可以帮助你扩大销售范围,并增加潜在客户的数量。
 
最后,不同的产品线和业务模式可能需要不同的渠道和策略。你需要根据具体情况选择合适的渠道,以及相应的营销策略。这可能需要进行市场调研和分析,以了解目标用户的行为和喜好,从而选择最有效的渠道和策略来推广产品。
 
03

工具推荐

受众分析

https://www.facebook.com/business/insights/tools/audience-insights#

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受众拓展

https://www.audiencebuilder.io/

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https://adtargeting.io/interest-targeting

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广告监测

https://www.facebook.com/ads/library/

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兴趣费用测算

https://adcostly.com/audience-insight

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我叫张3phone,跨境品牌出海的布道者(自封),对跨境电商亚马逊,ebay运营,Facebook,Instagram,tiktok运营,社群运营都有了解,也做出几个几十万粉丝的TikTok账户,1个马上要过万人的Facebook群组账号,参与2过个世界级品牌的运营,目前在深圳一家最有钱途的跨境电商公司中打螺丝。如果你只是期待小付出大回报,快速变现,缺乏执行力,就不要来了,如果你相信长期主义,那我们一起成长。

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张3Phone
  • by 张3Phone Published on 2023年10月5日04:57:23
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