你赚不到钱,并不是个体能力不行,而是做判断的时候太嫩,跟的人有问题,身边共事的人太垃圾,项目不行,混的卷层不对 随笔

你赚不到钱,并不是个体能力不行,而是做判断的时候太嫩,跟的人有问题,身边共事的人太垃圾,项目不行,混的卷层不对

昨天和AI行业先锋军,创业小魔女,王思勉老师聊下了她的创业境况 其中说到创业成败 现在很多卖课的博主不断强化一个听起来很正确,却很脑残的观点: 把自己的擅长的事情做到极致(主要是个体吃饭的工具,比如亚马逊运营,独立站运营等,平面设计), 其他需要的事情,可以找专业的人合作,所谓的:专业的人做专业的事。 这个观点就是比较适合他们卖课。   对于没有背景的普通个体成长的角度来说:花在专业技术上的时间越多,能思考的时间越少,赚的钱越少。 任何事情都有边际成本,维持在专业技术上领先,是需要更多的时间 而我的观点是 要做边际收益高的事情,建立属于自己的护城河,不要让自己轻易被替代   那就是取决你的定位是什么? 你的定位是运营:那么了解平台算法是最重要的 你的定位是销售:那口才和沟通能力是最重要的 如果你的定位是老板:那技术的就不是那么重要,因为在老板眼中,任何技术都可以被取代,无非价格高低而已 我并不是说技术不值钱,而是大部分的技术没你想象的值钱。(科研类除外) 任何可以被SOP的事情,可以被量化的东西,都没有那么值钱,都是容易被学习,复制,模仿。 无非是抄的快慢好坏而已。看看中国的企业现状,做的好的,哪个不是抄的:多块好省   2024年开始,也是九紫离火运的开始,AI发展迅速,技术的价值越来越贬值。 原来会代码的就很牛X了,现在连我之前连代码都不知道是何物的人,也用ChatGPT都开始搭建数据了。 这就是技术的快速贬值。 真正有价值的是:组织协调能力 组织协调能力是一个很虚的东西,正是因为虚,所以无法量化。 这些能力和个体的阅历,认知,家庭背景,决策力,影响力,判断能力都有关。   赚不到钱和技术有关,也没有那么大关系。 有技术的人,会赚的辛苦钱,所有核心技术都在你手上,也不敢轻易交出去,一旦教出去,其他人学会了,也能自立门户,和你打价格战,久而久之,但是你会发现,只有自己从早忙到晚,才能赚钱,但是随着时间增加,体力,智力,健康等多个因素影响下,外加行业变化发展,技术迭代,你会发现这个状态越来越难维持。 所谓的:钱越来越难赚 这个不是你不努力,也不是技不如人 是在最最最开始,就没有好好规划自己资源有哪些,哪些是强链接资源,哪些是弱链接资源,自己的优势是哪些,弱势是哪些,最弱的是哪些?哪些是可以借助短期的同学,朋友,家族力量解决,哪些是永远做不了的 为什么别人赚钱像窜稀,你赚钱像便秘? 这些就是组织协调能力中的一个:决策能力,也是老板具备的基础能力之一。 中国人口红利未来10年还在,市场上永远不缺技术大牛 无非是工资,多个几千几万而已。 我见过很多牛人都是很拽的说: 我在XXXX领域很牛,我管团队很简单,听我的就留,不停我的就滚反正整个部门的事情,我一个人都可以做。 拿某单项能力的强弱,标杆自己在职场上的独特性,强调自己的管理能力,是非常愚蠢的。 自己别不好意思承认自己的工具人这个事情。绝大多数你只是老板项目中的一个螺丝而已,老板忽悠你两句,还真的把自己当成定海神针吗? 如果有更好更便宜更听话的替代品时,你一定是像避孕套一样成为日用品。 初中政治第二课:奴隶和奴隶主的区别是什么?是生产资料 公司是别人的,生产资料是别人的,平台是别人的?流量是别人的,客户是别人,人脉资源还是别人的。 技术?技术值几个钱,别老想着,这家不干了,去下家干,不改变工具人的思路,到哪里都改变不了日用品的事实。 不要痴迷手上哪点技术,60分就可以了,了解所以然就行了,这个事情再去对接技术大牛,目的是在合作的时候,不要别骗。啥也不懂,再去做所谓的专业的人做专业的事,就是傻X。 这也是组织协调能力之一:利用内部的二流人才对接外面的一流人才 也是我一直强调的:边际成本的问题。 越研究越痴迷,也离成功的商业模式,越来越远,也让自己变得越来越容易被替代。 这也是强者思维:故善战者,求之于势,不责于人 别把时间老放在技术和人上,学会造势,不会造势,就择势。   你要做的事情就是研究你的老板 别和在BOSS上某些脑残一样,天天骂老板傻X,这个不懂,哪个不会 能当老板的人,一定有过人之处 比如之前王自如之前马屁文,虽然说的有点恶心,但是说的的确是事实。   所谓英雄,就是超越这个时代的人   对我影响最大的一句话,是初中学习项羽本纪 项羽本纪说:书足以记名姓而已。剑一人敌,不足学,学万人敌。 项羽要做万人敌,所以学习兵法。 项羽的人生目标就是万人敌,学习兵法。也是一种强悍的组织协调能力。 但是项总的目标天下共治,人生目标是大区总经理,手下都是强悍的业务骨干,龙且副总、季布总监、钟离昧经理、英布主管。唯一的HRD,范增,范总监,还被他逼死了 刘邦不同,他想要的是天下,所以他一直致力于玩人,街头械斗不行,唯一一次指挥战斗,在和项总争夺市场的时候,还被打的把长子丢下车 刘总越打越输,但是市场越打越大 项总越打越赢,但是市场越打越小 刘总的组织协调能力就很强,强在当机立断,比如忽悠韩信,由假齐王变真齐王。能丢下长子刘景自己跑路,是判断项总抓住他的长子也会不会动手 在短短几秒钟能做出这些判断,刘老板,不得不服 失败的方式都一样,成功的方式各有不同 真正值钱的,是判断力选择赛道,选择人,做决策,搭团队能力。 很多时候你赚不到钱,并不是说你不努力,也不是能力不够强。 而是做判断的时候,太嫩,跟的人不对,身边共事的人太垃圾,项目不行,混的卷层不对,等等 仅此而已。 青山不改绿水长流,今日一别后会有期我叫张3phone,跨境品牌出海的布道者(自封),对跨境电商亚马逊,ebay运营,Facebook,Instagram,tiktok运营,社群运营都有了解,也做出几个几十万粉丝的TikTok账户,1个马上要过万人的Facebook群组账号,参与2过个世界级品牌的运营,目前在深圳一家最有钱途的跨境电商公司中打螺丝。如果你只是期待小付出大回报,快速变现,缺乏执行力,就不要来了,如果你相信长期主义,那我们一起成长。 微信公众号|端坐霜天知乎|小孔明 小红书|端坐霜天微博|端坐霜天的小孔明独立站|www.zhang3phone.com导航站|www.amz945.com如果大家觉得看完这篇文章有收获,请点一下右下角的“在看”感谢各位阅读!
不要无脑跟风为某些为打工人说话的博主呐喊,他们就是把你当傻子玩 亚马逊

不要无脑跟风为某些为打工人说话的博主呐喊,他们就是把你当傻子玩

就某度,公关狼性发言火遍全网,导致某度蒸发47亿 各类博主疯狂批判,引经据典告诉你,国外公司多么关注员工身体健康,心理健康,公司还有医生,可以帮你解决问题。 为了博取流量,站在道德高点,博主都是故意忽略一个事实,也得能进到提供福利的大公司 他们的学历,经历,家庭背景,人脉关系,不简单。 自然福利都非常好。 仓储部门的那些外协的老墨们,的待遇跟我们就是天壤之别,加班没有加班费也是很正常的,爱干不干,要是举报,第一没足够证据,第二 为什么你们都找不到类似,因为他们撕心裂肺呐喊的声音都传不出1毫米 要变得有价值,否则连最基本的发声都做不到。 之前在的那家公司待遇也非常好,你能想到的有,你想不到的他也有。 出差必须头等舱,住宿必须五星级,你以为是多么照顾员工吗,待遇好吗? 只是为了展示企业形象,让员工从其他人充满羡慕的眼中获得无聊的自豪感。外企对这种人性拿捏的很到位 企业又不是慈善机构,怎么可能做赔本的事情 任何福利待遇都是明码标价的,只不过这个代价是不是你的能力能支付 不要无脑跟风为某些为打工人说话的博主呐喊,只谈待遇,权利,不谈能力,责任,就是把你当傻子玩 去上千元的五星级酒店,空气里都飘散着淡淡的清香,各种海鲜的酒廊,每位见到你的工作人员都会微笑对你说:你好 相反,去百元连锁酒店,空气中发霉的味道,厕所中悠闲散步的小强,以及床上不明液体的收汁过的痕迹 当你有价值的时候 这个世界就像阳光一样充满温暖。没有价值的时候就跟地狱一样黑暗。 相关阅读 阶层是如何固化的:40分钟外教视频400元 赚钱没那么简单的,你所看到的月入十万,年入百万千万,绝大多数都经过了包装和造假。 青山不改绿水长流,今日一别后会有期我叫张3phone,跨境品牌出海的布道者(自封),对跨境电商亚马逊,ebay运营,Facebook,Instagram,tiktok运营,社群运营都有了解,也做出几个几十万粉丝的TikTok账户,1个马上要过万人的Facebook群组账号,参与2过个世界级品牌的运营,目前在深圳一家最有钱途的跨境电商公司中打螺丝。如果你只是期待小付出大回报,快速变现,缺乏执行力,就不要来了,如果你相信长期主义,那我们一起成长。 微信公众号|端坐霜天知乎|小孔明 小红书|端坐霜天微博|端坐霜天的小孔明独立站|www.zhang3phone.com导航站|www.amz945.com如果大家觉得看完这篇文章有收获,请点一下右下角的“在看”感谢各位阅读!
让美国的群控手机都有自己独立的IP 电脑和网络

让美国的群控手机都有自己独立的IP

上篇文章写了:无限免费注册google voice的方案-前提:必须肉身在美国 今天出个姊妹篇,申请GOOGLE FI 的子卡,数据卡 使用场景:数据卡可以插到手机里,只负责流量,用于群控手机 第一步:需要选择GOOGLE FI 套餐:Unlimited Plus 只有这个套餐才能申请4个子卡,也就是数据卡。 第二步:申请数据卡实体卡:免费 第三步:收到卡,激活 输入:fi.google.com/data ,根据指示操作激活 最后根据手机型号,选择手机设置 青山不改绿水长流,今日一别后会有期我叫张3phone,跨境品牌出海的布道者(自封),对跨境电商亚马逊,ebay运营,Facebook,Instagram,tiktok运营,社群运营都有了解,也做出几个几十万粉丝的TikTok账户,1个马上要过万人的Facebook群组账号,参与2过个世界级品牌的运营,目前在深圳一家最有钱途的跨境电商公司中打螺丝。如果你只是期待小付出大回报,快速变现,缺乏执行力,就不要来了,如果你相信长期主义,那我们一起成长。 微信公众号|端坐霜天知乎|小孔明 小红书|端坐霜天微博|端坐霜天的小孔明独立站|www.zhang3phone.com导航站|www.amz945.com如果大家觉得看完这篇文章有收获,请点一下右下角的“在看”感谢各位阅读! 
ebay开局费用多少?最低500一年 亚马逊

ebay开局费用多少?最低500一年

很多人私信我说,为什么选择eBay,因为ebay操作简单,数据多,适合小白入门,可批量自动化操作容易,而且自带的二手,拍卖属性,让很多新手上阵更加简单 总结下:操作简单,数据易分析,运营战术单一,且特别容易AI+自动化。具体可以看下ebay的相关文章导航 ebay运营导航BY 2024年4月21日 启动一个店铺成本大约多少呢,我算了下最少500人民币       需要囤货备货吗? 初始阶段不建议囤货,除非对产品有足够了解且能保证稳定出单。 网络投入多少? 推荐使用随身WIFI,200元/年,如果是在家办公,家里有网络,且之前没运营过ebay,此项费用为零。 需要买账号或经理账号吗? 初始阶段无需购买,手工注册即可。 有没靠谱的入门培训? 建议利用官方在线课程自学,以及看我的公众号 电脑打印机等硬件设备投入多少? 电脑:二手电脑约1000内元,或利用现有电脑。 打印机:二手热敏打印机约300元斑马gk888,或使用办公喷墨打印机配合A4纸和透明胶带,某鱼都有。   如何你是兼职,在家办公。   最少得费用就是:打印机+胶带,500块,应该够了吧。 在入行一个不了解的领域时,需要的事MVP,建立最小且有价值模型 也就是最小成本跑通一个项目,分解内容再重组,做结构化拆解   比如今天群里的一个朋友想买我推荐的虚拟化电脑,因为我最近调时差,   睡不着,但是脑子又处在懵的状态,就做了一个小商场,试图买买自己使   用的还不错的硬件产品,此处强行安利地址:zhang3phone.com   这位朋友想买,但是和他沟通后,还是觉得他对整个流量模型没啥概念,买回去,也会出现很多问题,我又没空售后,所以劝退他   建议他以MVP模式先摸清楚,再说。     最后呢,我觉得其实亚马逊,沃尔玛等平台的启动成本也真的不高,和ebay差不多,最多也是增加一个月租费用。 参考下,这篇文章,所以平台运营模式收差不多的 你是知道ebay店铺有几种运营模式吗? ----------------- 青山不改绿水长流,今日一别后会有期我叫张3phone,跨境品牌出海的布道者(自封),对跨境电商亚马逊,ebay运营,Facebook,Instagram,tiktok运营,社群运营都有了解,也做出几个几十万粉丝的TikTok账户,1个马上要过万人的Facebook群组账号,参与2过个世界级品牌的运营,目前在深圳一家最有钱途的跨境电商公司中打螺丝。如果你只是期待小付出大回报,快速变现,缺乏执行力,就不要来了,如果你相信长期主义,那我们一起成长。 微信公众号|端坐霜天知乎|小孔明 小红书|端坐霜天微博|端坐霜天的小孔明独立站|www.zhang3phone.com导航站|www.amz945.com如果大家觉得看完这篇文章有收获,请点一下右下角的“在看”感谢各位阅读!
六口软路由-强悍的让您CROSS THE WALL的工具,默认装 IStoreOS 商城产品, 路由器

六口软路由-强悍的让您CROSS THE WALL的工具,默认装 IStoreOS

网口数:6网口 内存:1Gb内存 硬盘:4GB SSD固态 有线传输率:千兆端口 有线路由器速度:1000Mbps以上 是否可拆:可拆 系统:istoreOS 插件:passwall,v2ray,Nclash等强力的魔法插件。 服务:远程帮您配置好旁路由。顺便教你一些基础注册和养号知识 关于软路由和IstoreOS的基础介绍  首先说明一下,软路由就是给电脑、NAS、或者专门软路由硬件设备安装OpenWrt开源路由器固件,然后通过软路由连接光猫。软路由侵入性比较强,需要代替现有路由器联网,然后再把现有路由器接到软路由上,也就是至少需要两个网口才能实现,一个连接光猫,一个连接路由器。旁路由是软路由的另外一种使用方式,不改变现有网络布局,侵入性比较小,旁路由作为一个普通网络设备接入主路由,配置好之后只需要把需要使用旁路由的设备网关地址指向旁路由地址即可。  那么iStoreOS具体能帮我们做什么呢?这可太多了,例如广告过滤、流量监控、Docker部署、DDNS设置以及魔法等等。通过iStoreOS自带的商店,你可以直接下载你想要的功能,多数情况下免去了直接用Docker部署的麻烦。   旁路由的好处便是该系统崩溃并不影响你主路由的使用,所以可以放心折腾,比起直接使用软路由要安心很多。毕竟你也不想折腾完你媳妇儿向你天天抱怨网怎么突然变慢了吧! 我们开启旁路由的任何服务,都能直接在设备上使用。例如我这里启用passwall,那么当前设备也便能直接访问谷歌。   支付宝扫码付款 699元 是星球会员的价格,899元 是正常价格 如何加入星球以及加入星球一些福利 如何加入星球以及星球的权益  
海量海外社媒账户必备:硬件基础设备搭建扫盲 电脑和网络

Top海量海外社媒账户必备:硬件基础设备搭建扫盲

▲ 点击上方“端坐霜天”关注公众号回复:亚马逊表格,获得34张大卖也在用的专用表格共有352篇原创文章分享跨境电商干货 这篇文章是社媒运营的基础,如果你想做到以下文章的效果,本文必读,比收藏。 上市公司内部资料外泄:1人1年Facebook 群组增加10,000人+的秘密大曝光 上市公司1000个社媒账户注册和养号成本和方案曝光,单个成本竟然只有10元? 上市公司流量获取解密:ebay流量暴涨200%,订单增长100%是怎么做到的 IstoreOS是一个路由器的操作系统,只不过是开源系统OPENWRT的二开系统,总体上对新手很友好 一般我们把这样的路由器叫做软路由。虽然是叫软路由,但是这个东西确是硬件。 某度解释:软路由是指运行在普通硬件或小型工控机上的路由器软件,这种设置允许比传统硬件路由器更灵活的配置和更新。刷新固件,即更新或替换路由器的操作系统,可以带来性能提升、新增功能和安全更新。 软路由,一般也被叫做工控机,是用功率很小的ATOM CPU配合1GB内存,4GB的硬盘组成,主板上集成了不少网口,虽然性能不强,但是作为路由器也够用了,某宝上的价格一般都是500+ 软路由长相也是多种多样 第一种:长的和交换机一样 第二种:长得和音箱一样 第三种:长得和路由器一样 如果你有不用的老电脑,十年前的,老赛扬,老奔腾,甚至连笔记本都可以刷IstoreOS变成软路由 第四种:长得和笔记本一样,十几年前的上网本,也是我目前用的方案,性价比高   如何装IstoreOS,首先需要下载操作系统文件,需要可以加客服获取。客服微信:timelyhelpco 如何安装 刷新固件的三种方法 硬盘直写法:这是最直接的方法,涉及将硬盘从设备中拆出,并使用读卡器作为U盘进行固件写入。这种方式简单直接,但需要读卡器。这种读卡器,在某宝有卖。 PE系统写入法:使用U盘载入PE(预安装环境)系统,在PE环境中进行固件写入。这种方法广泛使用,因其操作稳定可靠。我用的是WEPE,进入系统后,先把IstoreOS的文件命名成1.img 在桌面下,键盘输入win+r,运行cmd。打开cmd窗口,切换到我们保存系统镜像的盘符下,我们这边是U:,运行physdiskwrite.exe –u 1.img U盘直写法: 直接在U盘上写入固件,用ULTROISO,然后用脚本将固件从U盘写入硬盘。这种方法操作快捷,适合批量处理,无需PE系统支持,也可克隆已有的配置和插件。 先把电脑的自启动设置成从U盘启动 然后开始进入设置安装,具体如何操作的视频很多,B站很多。 安装完成后,进入系统,用户名:root,密码:password 后台操作还是很简单,给大家各思路,具体怎么玩,可以留言交流 青山不改绿水长流,今日一别后会有期我叫张3phone,跨境品牌出海的布道者(自封),对跨境电商亚马逊,ebay运营,Facebook,Instagram,tiktok运营,社群运营都有了解,也做出几个几十万粉丝的TikTok账户,1个马上要过万人的Facebook群组账号,参与2过个世界级品牌的运营,目前在深圳一家最有钱途的跨境电商公司中打螺丝。如果你只是期待小付出大回报,快速变现,缺乏执行力,就不要来了,如果你相信长期主义,那我们一起成长。 微信公众号|端坐霜天知乎|小孔明 小红书|端坐霜天微博|端坐霜天的小孔明独立站|www.zhang3phone.com导航站|www.amz945.com如果大家觉得看完这篇文章有收获,请点一下右下角的“在看”感谢各位阅读!
上市公司流量获取解密:ebay流量暴涨200%,订单增长100%是怎么做到的 eBay

上市公司流量获取解密:ebay流量暴涨200%,订单增长100%是怎么做到的

上次写了类似的文章:建议收藏 你是知道ebay店铺有几种运营模式吗? 高效,大批量运营eBay店铺的方案 最近江东部们开始接收全部eBay店铺,感恩eBay官方前几前大力清洗 不少流氓卖家被干掉 有了不少空位出来。 对于江东子弟的作业流程,先全面自动化+AI获取免费,且大量的站外流量 之前已经有成功案例:导入独立站 一个上线2个月的独立站270单,转换率62.5%,到底做对了什么? 这次在原有的基础上,将独立站的链接换成ebay链接 就是这么简单 直接结果是出单也很强大 增长124% 其他数据也算是好看 有人担心这样么庞大的流量导入ebay,会降低转换率吗?  站外流量会单独计算,不会影响站内转换率 用户在Pin上看到Post后再点击,已经通过第一层过滤,能点进来用户,都有一定的购买欲望 新手上阵,最重要的是如何快速暴力的获取更多的流量,同时可以通过ebay的后台数据看出哪个产品得到ebay曝光更多,也是选品的一种方式:让市场选品 青山不改绿水长流,今日一别后会有期我叫张3phone,跨境品牌出海的布道者(自封),对跨境电商亚马逊,ebay运营,Facebook,Instagram,tiktok运营,社群运营都有了解,也做出几个几十万粉丝的TikTok账户,1个马上要过万人的Facebook群组账号,参与2过个世界级品牌的运营,目前在深圳一家最有钱途的跨境电商公司中打螺丝。如果你只是期待小付出大回报,快速变现,缺乏执行力,就不要来了,如果你相信长期主义,那我们一起成长。 微信公众号|端坐霜天知乎|小孔明 小红书|端坐霜天微博|端坐霜天的小孔明独立站|www.zhang3phone.com导航站|www.amz945.com如果大家觉得看完这篇文章有收获,请点一下右下角的“在看”感谢各位阅读!
你是知道ebay店铺有几种运营模式吗? eBay

你是知道ebay店铺有几种运营模式吗?

对于eBay店铺的四种赚钱模式,以下是我的分析和建议:   1.品牌店(精品店)模式: 优点:通过专注于单一品类,可以建立起品牌认知度和专业形象,提高转化率。尤其是ebay店铺开设了Store店铺概念,类似淘宝店铺装修,并且增加社媒账户的链接引流  缺点:选品局限性较大,对运营本身要求高,需要投入较多资金囤货海外仓,风险较高。  适合人群:具备自有品牌、工厂或某品类货源优势的卖家。  运营方式:选择适合的品类,进行大量同类产品定向类目的铺货,测试好产品后,专注销售该品类商品。   2.铺货店模式: 优点:选品灵活,适合新手卖家入门,对技能要求不高,可以通过上架各种产品来增加曝光和销售机会。  缺点:转化靠运气,难以放大利润,可能需要更多的推广和营销手段。对后端要求更高,尤其是采购,和物流配送,不同的产品的物流渠道不同,价格相差很多。  适合人群:新手卖家、搞店群的大佬、清仓店铺。  运营方式:可以选择自发货或者做二道贩子,根据市场需求上架不同品类的产品。  3.无货源(Dropshipping)模式: 优点:无库存压力,从亚马逊或者沃尔玛店铺倒卖;无运营压力,文案链接,都可以复制粘贴。  缺点:需要能注册亚马逊或者沃尔玛,或者其他平台的买家账户,付款是个问题,买家账户的环境维护,也是个问题,IP变化可能导致买家账户被封。  适合人群:对有海外资源的卖家,或者IT技术很牛X的卖家。  运营方式:选品就选亚马逊飙升榜,或者BEST SELLER。利用ERP软件可以一键搬家。遇到退货可以原封不动的退给亚马逊或者沃尔玛的卖家。  具体可以参考以下文章 如何游走在eBay的禁区:虚拟海外仓的高端操作 4.拍卖店模式: 优点:利用eBay的拍卖特色功能,可以吸引更多流量,适合养店或清货。  缺点:拍卖价格可能较低,难以获得高利润。  适合人群:对拍卖有一定经验的卖家。  运营方式:选择知名品牌或稀缺商品进行拍卖,结合海外仓发货以降低物流成本。   对于第4种拍卖店模式,确实相对较少人会采用,因为拍卖往往意味着较低的价格,难以获得较高的利润。   但是,如果你能够满足以下条件,拍卖店模式仍然可以有一定的盈利空间: 选品:选择知名品牌或稀缺商品进行拍卖,这样可以吸引更多的竞拍者参与。 海外仓发货:尽量选择海外仓发货,以减少物流费用,提高利润空间。  然而,即使满足了以上条件,如果拍卖过程中很少有人参与竞拍,预计无法获得利润,那么可能需要考虑调整策略。 你可以尝试以下方法来提高拍卖的成功率和利润: 优化产品描述:确保在拍卖页面上提供详细的产品描述和高质量的图片,以吸引潜在买家的兴趣。 设定合理起拍价:起拍价要合理,不要过高,以吸引更多人参与竞拍。 推广拍卖:通过社交媒体、广告等方式宣传你的拍卖活动,吸引更多潜在买家参与。  相关阅读 如何利用AI和RPA自动化获取免费的eBay流量 高效,大批量运营eBay店铺的方案 总之,eBay店铺的四种赚钱模式各有优缺点,选择适合自己的模式并加以优化,可以提高盈利机会。 青山不改绿水长流,今日一别后会有期我叫张3phone,跨境品牌出海的布道者(自封),对跨境电商亚马逊,ebay运营,Facebook,Instagram,tiktok运营,社群运营都有了解,也做出几个几十万粉丝的TikTok账户,1个马上要过万人的Facebook群组账号,参与2过个世界级品牌的运营,目前在深圳一家最有钱途的跨境电商公司中打螺丝。如果你只是期待小付出大回报,快速变现,缺乏执行力,就不要来了,如果你相信长期主义,那我们一起成长。 微信公众号|端坐霜天知乎|小孔明 小红书|端坐霜天微博|端坐霜天的小孔明独立站|www.zhang3phone.com导航站|www.amz945.com如果大家觉得看完这篇文章有收获,请点一下右下角的“在看”感谢各位阅读!
高效,大批量运营eBay店铺的方案 eBay

高效,大批量运营eBay店铺的方案

最近在准备接收深圳部门全部的ebay店铺,很久没有在一线操作ebay店铺,对很多内容已经不熟悉了 现在会做ebay的人越来越少,如果要同时管理多个ebay店铺,不仅要盈利,还需要边际成本更低 必须躬身入境 我的习惯,凡是遇到不懂,亲力亲为的去解决 有些人觉得工作很痛苦,我却觉得能从工作的过程中带来快感 我一致认为:目的不是方法,过程才是目的。 做事的方法就是MVP模型: Minimum Viable Product 的缩写,   意思是“最小可行性产品”。它是一个产品开发理论,主张企业在开发新产品时应首先构建MVP,也就是具有最小功能但可以工作的产品 也是先做一个有效有结果的模型,虽然在复制扩大。 步骤如下  每天大量刊登拍卖,10个不嫌少,100个不嫌多。反正不占额度。当拍卖结束时,也是流量最大的时候。最重要的是拍卖的listing中带有固定价的链接。这才是拍卖的意义。 每天刊登新的Listing,30个起步。 每天对新刊登的Listing,做促销和折扣,时效:24小时。 每天对新刊登的Listing拉PL,比系统建议的百分比多3%。 每天对新刊登Listing,发布到社媒平台,比如PIN, INS , X,获取免费流量 删除不出单的listing 有人问,一个人管理几个店铺,我觉得5个起步吧,这么多店铺管的过来吗? 记住初中政治第一课:人和动物的区别在于使用工具。 以上操作基本都会基于自动化和AI(彩蛋:部分AI+自动化的程序会在星球中分享,星球链接在最后)完成,经常看公众号的朋友,知道我们在去年4个月10个沃尔玛店铺,2台电脑,跑了485万人民币销售额,以及10万美元毛利。 具体可以看:招聘:AI和自动化如何在跨境电商赚钱?好奇吗?来南通云羿智能吧 那既然是AI+自动化,那么人做什么? 人是需要动脑的,是需要分析,不动脑子和🐷有啥区别 可以思考以下几个问题 某一个类目下,一个listing在24小时,或者48小时的impression达到多少,就有可能出单? 或者在7天内,impression和page view的比例低于多少,就说明listing质量差,需要删除后再次上架? 找到一个类目下,用贝叶斯理论找到出单的攻略,才是人应该做的。      以下是关于 ebay运营文章   真正双标王,eBay真的狂 eBay快速出单复盘,其实最赚钱的是eBay 2022年最新:如何注册美区Paypal 如何优化一个eBay的Listing? 如何注册ebay企业账户及其子账户申请 我们运营14年的ebay发现平台底层逻辑:如何卖高价 如何游走在eBay的禁区:虚拟海外仓的高端操作 eBayE青春复盘:客服邮件 ebay客服抗诉案例之:我就是没收到 eBay客服经典案例:我的老公是DA检察官-情节跌宕起伏,剧情多次翻转,最后邪不胜正。 如何利用AI和RPA自动化获取免费的eBay流量 青山不改绿水长流,今日一别后会有期我叫张3phone,跨境品牌出海的布道者(自封),对跨境电商亚马逊,ebay运营,Facebook,Instagram,tiktok运营,社群运营都有了解,也做出几个几十万粉丝的TikTok账户,1个马上要过万人的Facebook群组账号,参与2过个世界级品牌的运营,目前在深圳一家最有钱途的跨境电商公司中打螺丝。如果你只是期待小付出大回报,快速变现,缺乏执行力,就不要来了,如果你相信长期主义,那我们一起成长。 微信公众号|端坐霜天知乎|小孔明 小红书|端坐霜天微博|端坐霜天的小孔明独立站|www.zhang3phone.com导航站|www.amz945.com如果大家觉得看完这篇文章有收获,请点一下右下角的“在看”感谢各位阅读!
ACOS:4.78% ,开亚马逊广告的基础逻辑 亚马逊

ACOS:4.78% ,开亚马逊广告的基础逻辑

最近总有人在问我亚马逊站内广告的问题 亚马逊广告的战术已经非常透明,SOP都非常标准。主要的差异在于节奏,以及处理突发情况的能力。 没有数据和产品信息,很难给出到位的解决方案。以下是我们最近开的一个广告数据 支出$61.24,销售$1279.90,ACOS: 4.78% Impressipon 50218 大概只能算是一个中等偏上的水平。 特别注意:ACOS的多少不能说明问题,主要看广告流量给Listing带来多少自然流量 就像减肥不能只靠节食,提高自身新陈代谢,才是王道 言归正传,以我们这个案例,解析下我们的做法 开广告前,强烈建议先来几个五星好评,VINE就可以。如果怕遇到Vine带来的差评,就多做几个种子链接 种子链接知道把,多花点钱。 实在要裸奔跑广告,也不是不可以,我也有裸奔跑广告成功的案例,但是哪个要基于开广告的人是身负大气运者 记住: 最最最最重要的是:收集关键词,整理关键词词库。   广告结构:自动广告和广泛 自动广告:如过能跑出产品短尾关键词,就说明Listing的质量还可以。如果找到短尾关键词,参考同行Listing,或者Review,或者找个软件,SIF,卖家精灵都可以。 如果跑出来都是不相关的词,那么建议listing删除再来 广泛广告:一般可以看到长尾关键词出来,或者根据短尾关键词衍生出的长尾词。 一般以上词,可以通过软件找到,提前嵌入到listing中。所以准备一个好的词库是非常重要的。 以上准备关键词的工作是非常繁琐,也是非常必要的,即使是在我们跑AI+自动化的情况下,也是组织大量的人力对每个SKU进行关键词库整理 能把关键词库整理好,广告就成功了70%。 磨刀不误砍柴工, 比如捡漏法,广告固定1分钱,也能出单的技巧,都是奇技淫巧,写个博客开心下而已 在自动广告中否定关键词:一般不要立刻增加,而是跑一段时候,比如2周到四周在增加否定关键词。因为全自动的广告是广告系统在进行测试,关键词是从listing和客户的搜索词,review中 至于合不合适,会不会出单,亚马逊在youtube的视频中说了:it takes time。让子弹飞一会。 比如女性情趣用品的出单词是润滑油,如果对这个行业不了解,看到自动广告跑出润滑油就否定了,就亏大了。 关于出价 自动广告我习惯是0.8,广泛模式下我习惯加一点,比如$1。并不是高价就能得到广告位,低价就不行。要看自己的产品。 他山之石:看到别人总结的 1.曝光高、点击率低、优化主图 2.爆光少、点点击率高、提高出价 3.点击率低、点击量多、稍微降低出价 4.点击量少、投产比高、提高日预算 5点击量高、投产比低、优化listing 6.点击率高、点击量多、准备开始拉销量 7.曝光少、点击量少、转化率好、提高出价 8.曝光多、点击量多、转化率少、直接停掉 9.点击量低、转化率高、提高出价 10.点击量高、转化率低、降低出价 11.曝光低、点击量高、转化率好、增加预算 相关阅读 通过这方法,注册亚马逊账户成功率提高了80% 到今天为止,我已经更新了chatgpt的教程,midjoureny的教程,其他版块的内容正在陆陆续续更新。 如果你想了解,更多的关于AI如何提高在跨境掘金的能力,可以加入星球                                                                                        作者:小孔明               ...
如何利用AI和RPA自动化获取免费的eBay流量 eBay

如何利用AI和RPA自动化获取免费的eBay流量

最近在自动化的道路上越走越HIGH,首先是AI人机第一混成旅沃尔玛小队已经可以做AI+RPA自动化上货,并且在一个月后,2台电脑日夜不分的刊登,现在每天出25单。 我们星球有个小伙伴问我ebay如何获得流量,开PL广告都不一定能出单。 我想到了亚马逊运营最常见的螺旋大法,有人说早就没用了,也有人说超牛X。 具体有没有用得,小学语文教育我们:小马过河。 先看下结果:一片绿,护眼,看的还蛮舒服。 流量上涨,转换率不变,也能带来单量提升。 具体的做法也是很简单: 第一:每天把不出单的listing价格调整(随机上调或者下降,5%之内) 第二:每天做PROMOTION CODE,每天一个分类,折扣力度5-10% 第三:以上操作用RPA自动化完成。 未来我会在保证以上操作的同时增加以下内容 第一:每天增加拍卖 随机:1-5个 第二:每天修改不出单Listing的TITLE(前提要有产品词库) 第三:以上操作RPA完成。 现继续跑一阵吧 相关AI内容 一个上线2个月的独立站270单,转换率62.5%,到底做对了什么? AI人工智能导航 BY2023/07/27 引流策略揭秘:结合产品特性,通过社交媒体和独立站点实现低成本高效率引流 2021Pinterest流量密码 :还是和8年前一样 最后还是提醒下:本文提到的技巧充其量也只是奇技淫巧,无法扶大厦于将倾,影响单量的提升的因素很多,优秀的运营是全面兼顾,而不是只关注奇技淫巧。 我叫张3phone,跨境品牌出海的布道者(自封),对跨境电商亚马逊,ebay运营,Facebook,Instagram,tiktok运营,社群运营都有了解,也做出几个几十万粉丝的TikTok账户,1个马上要过万人的Facebook群组账号,参与2过个世界级品牌的运营,目前在深圳一家最有钱途的跨境电商公司中打螺丝。如果你只是期待小付出大回报,快速变现,缺乏执行力,就不要来了,如果你相信长期主义,那我们一起成长。 微信公众号|端坐霜天知乎|小孔明 小红书|端坐霜天微博|端坐霜天的小孔明独立站|www.zhang3phone.com如果大家觉得看完这篇文章有收获,请点一下右下角的“在看”感谢各位阅读!
真正双标王,eBay真的狂 亚马逊

真正双标王,eBay真的狂

未来跨境电商重要的是账户 随着19年亚马逊大面积封号,20年ebay紧缩账户申请 现在是要是申请个账户,提交资料是越来越多。 可是大洋彼岸的美利坚,申请账户不仅快,而且质量好。 比如ebay,在大陆申请的账户,有个双三千额度,都不得了了,还得客户经理帮你开,一般还要 2周审核,如果成功,开香槟庆祝都不为过。 但是在美利坚,申请时间一般是30分钟,额度一般是40000,你没看错,是四万以上的额度。 唯一需要确认的是:注册完毕后,会有ebay账户审核大妈,打给你确认下是不是活人,是不是在 美国 如果英文过关,随便聊两句,在表示自己的分销商,有工厂,准备在ebay大搞特稿。那额度是蹭 蹭涨。 额度涨都不算是双标了 大陆的ebay账户,一开始都没海外仓的。 美利坚的ebay账户,注册完毕自带海外仓。 大陆的ebay账户,物流发货是没有亚马逊物流这个选项   美利坚的ebay账户,注册完成就有亚马逊物流这个选项 有人不懂,为什么物流中有亚马逊物流,就好呢? 因为可以做dropshipping啊 有人又说了,ebay禁止做dropshipping啊 所以说ebay双标 中国大陆的ebay账户是没发做dropshipping的 而美国的ebay账户就可以做,而且光明正大的,从亚马逊采购后发货,直接选择亚马逊,填写亚 马逊FBA的物流单号。 那做dropshipping 有什么好处呢? 新手入局,可以不用囤货,直接搬亚马逊上的打折产品到ebay售卖,如果出单,可以在亚马逊上 采购,直接发到ebay的买家地址。 不压货,不压资金,轻装上阵。 隔壁的一家公司,每天坚持做dropshipping,公司7个人,就一个ebay店铺,额度5万,每天就 在亚马逊上上货搬家,每天能出300多单,而且客单价都是50美元上下。 双标还包括:美国的ebay店铺,可以申请feedback revised,中国的ebay店铺连这个选项都没 有。 而且美国的ebay店铺注册完成后,流量扶持还大。 因为ebay完美的执行了特朗普说的:make America greater again 当然也多亏我们跨境电商的前辈们竭泽而渔,在ebay上诈骗狠了,伤害了国际友人的人。 所做的无奈之举。 那亚马逊双标吗?其实也双标,主要体现着流量扶持上,以及可以授权更多的品牌跟卖上,中国的店铺基本没有什么品牌可以让你跟卖 但是美国的亚马逊店铺,能跟卖的可多了。 那开放权限能有什么好处吗?好处多的去了,比如亚马逊的OA模式,就是需要能有更多品牌跟 卖。详细看这篇文章。 通过这方法,注册亚马逊账户成功率提高了80% 那具体怎么注册美国的店铺呢?2020年这篇文章依然不过时。 在作者:张3phone                    编辑:张3phone微信公众号|端坐於霜天之上知乎|小孔明 小红书|端坐霜天微博|端坐霜天的小孔明独立站|www.zhang3phone.com跨境全能导航| www.amz945.com 如果大家觉得看完这篇文章有收获,请点一下右下角的“在看”感谢各位阅读!
如何优化一个eBay的Listing? eBay

如何优化一个eBay的Listing?

▲ 点击上方“端坐於霜天之上”关注公众号 共有100篇原创文章分享跨境电商干货  前几天有个朋友让我诊断一下他们公司店铺中listing的问题。他们公司是外贸+自有工厂,在目的国有公司和海外仓,增加跨境电商部运营人员都是入门级的。我之前也帮不少公司做过店铺基础分析,优化后的效果也是非常明显的。本文的优化适用人群:入职半年的小白(会基本操作但是出单不理想,想优化也不知道从何下手),以及做到组长级(带3-5人)的组长,在日常运营中需要给老板出运营诊断报告。优化诊断是有SOP的,不少运营的小朋友都是在某音某书上关注几个博主,从他们碎片化的讲解中学习。很多人说这样不行吗?当然不行。碎片化的知识对于新手伤害是极大的。比如:让你组装一辆汽车,而你却只对汽车整体构造一知半解,今天淘个保时捷发动机,明天淘个丰田悬挂,后天淘个福特的避震。终于组成一辆车,也开不了。关键在这个过程中,你还会有很重的幻觉,觉得自己学到不少知识获得成长。所以很多运营在这个岗位做了一年以上和ta入职三个月没有区别。本次的需求是针对小白在ebay平台写的listing出个诊断报告,为了保密,所有信息全部加密处理,大部分运营连标准的SEO标准都没有听过。让他们优化大概也是回忆下一下各位博主之前有提过那些点,再对照检查自己的listing。我今天和大家分享的一下我的方案以及思路第一,我们要把标准的seo要求烂熟于心。这个标准不是我定的,是google之前出的一份,后来亚马逊在此基础上根据电商属性优化了下,在亚马逊的后台都能找到。我翻译成中文放在我的独立站上,链接点击我的原文,跳转到这篇文章上。第二,ebay和亚马逊的优化类似板块为:标题,主图,细节图,场景图,产品细节(后台),产品描述,政策,退换货,物流。标题:我们打开店铺,发现十个产品,一眼扫过去标题有的是全大写,有的是个别单词大写,还有写错了,还有关键词叠加,基本上全部违反了SEO标准。大部分的产品都需要有使用场景和功能性的关键词,目的是提高转换率。一个产品能解决一类客户的一个需求,不要奢求一个产品能解决上至八十老人下至八岁孩童的全部痛点,即使写了多个使用场景也会造成平台推荐客户不精准,所以我的建议是需要整理产品的词库。图片:主图要求纯白底。已经出单的可以不修,销量少的甚至是无销量的可以修改,以及增加场景图产品细节,应该填写完成。ebay的后台的细节建议全部填完,每个栏目都有对应的引流流量多少的数据,不写都对不起自己。 ebay后台的产品细节图:能带来多少的流量。 产品描述:此模块写的和亚马逊一样,但是ebay是可以用html的,要当做某宝的详情页来做,建议买个模板。会HTML的可以直接写,不会的直接买模板,不建议自行研究。政策类:该店铺全部listing选择不接受退货。这样做虽然可以降低退货率,同时也会降低ebay算法系统BEST MATCH推荐率,从而降低销售额。推荐的做法是接受退货,但是在退货中增加退货的要求。即使这么写还是会有恶劣的客户要退,这个时候我们就需要通过客户与投诉与之战斗。关于客服战斗经验,我有大量的优秀案例,以后有机会可以和大家分享。报告的板式如下:以上是针对新手写的Listing的优化建议报告。无量天尊。                                                                                作者:小孔明                                                                               校对:特别感谢生生不息                               ...
我们运营14年的ebay发现平台底层逻辑:如何卖高价 eBay

我们运营14年的ebay发现平台底层逻辑:如何卖高价

  ▲ 点击上方“端坐於霜天”关注公众号 共有92篇原创文章分享跨境电商干货     最近有几个朋友来找我切磋预测术,他们本职是做家纺生产的,品质很好。一直以供货为主,供天猫京东,供微商,供亚马逊ebay。 2021年也开始做跨境的平台ebay,经过一年的努力,终于做到了每个月销售额2000美元。他的心态崩盘了。他认为论品质,比大部分产品好,价格低于平均价。可是为什么销售额如此不容乐观。在B2B的业务模型中,在同一个类目的产品下,所有的竞争者都在白色丛林法则搏杀,客户和竞争对手都可见,甚至是知根知底。在确保品质的前提下,薄利就能多销,是白色森林的生存法则。在ebay这样的平台销售竞争中,被称为黑暗丛林法则,竞争者和客户都隐藏在漆黑的森林中,每个人只需要保证自己活着就可以。此时薄利多销不但不能让企业增加销售,反而会消耗掉原有的利润。eBay平台是依靠BEST MATCH算法推荐产品的展示位,每一页的展示位是有限的,一般不会超过50个。也就意味着数不清的产品及其卖家需要争抢这个50个展示位。谁能在这50个位置被展示,就有成交的可能,一旦成交,就会被BEST MATCH再次推荐到展示位,以此循环,就可以变成爆款。我给他展示了一下我的ebay站点的家纺销售,如果把家纺卖到50美元以上,同类产品在亚马逊上只卖30美元。   下图是ebay的销售价$94.99。   上图是亚马逊的销售价格:$59.99。巨大的利润空间。   他震惊了,居然还能这样。世间万物运作皆有算法决定。学会算法,你就是诸葛孔明。比如能把跨境电商做好的,八字中都会有辰,戌的。能把纺织品做好的人大都是喜火,喜木的。 那eBay的算法Best Match的算法究竟需要怎么做? 这篇文章的内容是我们通过总结14年的eBay运营经验得出的eBay平台底层逻辑。全文3914字,阅读大约10分钟。        01.   eBay算法的特点 我每天都会研究各个平台的算法和优秀的店铺。ebay是以店铺为核心推送流量,并不是像亚马逊以每个Listing来推送流量,所以我们发现eBay平台会有一些规律。    ▲eBay的算法会给一个产品分配一个价格上限和下限。这个区间大约在50%。   ▲eBay会给店铺分类目,做精准推送。在ebay以广度铺货是没有前途了。   ▲eBay给消费者打标签,分成类似高价值客户,低价值客户等。   ▲eBay对店铺的流量支持是根据店铺是数据指标。     �总体来说,想要在ebay赚钱,只要把握两个点:   ①把店铺的指标做到最好。   ②找到你想卖的产品的价格上限。     02.   eBay关注的店铺数据指标     ▍eBay店铺的指标   ▼eBay的店铺是四个分级 ●Below Standard:太烂了 ●Above Standard:正常 ●Top Rated:优秀 ●Top Rated Plus:特别优秀 我们第一步就需要在三个月把新店铺做到Top Rated,优秀。如果连这个都做不到,就放弃吧。有小伙伴要问了为什么不做到Top Rated Plus?   ▼要做到Top Rated Plus的前提: ●先达到Top Rated:优秀。 ●满足30天无条件退货和1天处理发货。 以下是ebay大学的原文:   ▍对店铺的指标算法    ▍数据指标 12月的店铺等级是9月,10月,11月这三个月的数据作为支撑。    ▍服务指标 ▼销量和销售额             第一个需要满足的条件:销量和销售额。销量最低100个,销售额最低1000美元。  下图是ebay后台的指标截图     每个平均不到2个订单,每个订单10美元就可以达到。   ▼最快速的方法   拍卖水晶。1688上的水晶便宜的几块钱可以买一把,老外对水晶的光环辅助功能的迷信程度不亚于国人大年三十去各大寺庙烧头香。 03. 我们为什么要在eBay上定高价?  首先大家不要被一些看似正确的道理忽悠瘸了,比如说eBay就是卖便宜货的地方。eBay卖便宜货和去eBay购物的人消费能力是没有关系的。 去拼夕夕上购物的都是对价格敏感的吗?都是D丝吗?不全是吧? 我们必须从承认的是有一群有高消费能力且对价格不敏感的人会长期在eBay上购物,从我们之前的调查中,这些心态包括,有消费习惯,有喜欢看详情页的(这点亚马逊之前一直都没有),有喜欢和客服聊天的。这群具体有多少数量,应该不少,具体怎么在eBay中找到这些人,我们发现价格和详情页是筛选他们最好的方式。 高价和高质量的详情页在用户潜意识中约等于质量好,服务好。 有人肯定说这是小概率事件。...
如何游走在eBay的禁区:虚拟海外仓的高端操作 eBay

如何游走在eBay的禁区:虚拟海外仓的高端操作

端坐霜天 NEWS 2021年12月21日 第91篇原创   亚马逊AGL物流,有多少人用了? AGL是亚马逊自营的物流,目前只能发往美国。 在中国本地揽收是顺丰,最后在东莞出海。 和其他物流公司相比,运费不能说多便宜,第一个月有折扣。算下来还是蛮便宜的。下图是我最近用的价格 图|亚马逊AGL的物流费用 单号是由美国邮政USPS或者亚马逊自己的物流TRACKING 以TBA开头的类似这样的单号 TBA077884441804 但是使用亚马逊物流有一个Bug点,必须对接ERP才可以用,比如马帮ERP。 好处是:任何平台的订单只要发往美国的货都可以用了 基于以上的条件eBay的虚拟海外仓模型就有雏形了。所谓虚拟海外仓就是产品在中国,而在listing上写location :USA。 这样可以获得平台大量的流量扶持。 01 ebay对虚拟海外仓抓的是非常严格的,查到非死不可。 eBay检查的逻辑也很简单:   1.直接核验你所填写的物流单号的揽收地是哪里   2.客户投诉没用收到,即开CASE投诉eBay 图|eBay绩效表里显示如何检查虚拟海外仓 针对第一个问题解决方案可以是:只需要填写物流单号是美国本土物流公司即可。这点可以通过填写其他平台的物流单号实现   我一般用发亚马逊的物流单号再回填到ebay。 这样可以让ebay风控系统认为你已经准时发货(ON TIME),并且有物流跟踪信息(VALID TRACKING) 记住ebay检测系统不会检查送货地址是不是和客户的真实地址一致。这一点就是漏洞。 亚马逊物流AGL系统会随机生成正常的美国邮政USPS单号,或者TBA开头的单号.如果生成了TBA开头的单号,可以在ERP软件中作废,然后继续生成新的单号,直到出现USPS的单号为止。   亚马逊物流最大的好处就是生成了单号,且并不寄出的话,不收费。下图中“已取消”就是不断生成的结果   图|“已取消”就是作废了已经生成TBA的订单 小伙伴可能有疑问:这个usps单号,ebay真的查不出来是从中国发货的吗? 其实一开始我也不确定,我就用一个账户去赌一下,结果赌赢了,可能真的是查不到。 从亚马逊买家角度看,是可以看到发货地的 图|亚马逊买家账户内会显示出真实的发出地 但是我们从美国邮政USPS官网的截图去查,这单已经送到了,所以没有跟踪信息,但是在物流上是不会显示曾经在中国发出的,相信我,我一直跟踪查看. 图|USPS美国邮政官网显示图   从17track 物流网站上也没有从中国发货的记录。感谢亚马逊物流! 图|在17track物流网站上也显示发出地为美国 02 针对第二个问题解决方案可以是:只要客户不投诉不就好了吗? 我之前写过一篇如何做客服的文章,包括培训。很多小伙伴都觉得客户用翻译软件不就好了吗? 客户之所以不投诉是因为他已经知道产品什么时候到,不需要去投诉了。 标准作业流程SOP:   第一天:收到订单第一天用亚马逊物流从中国发货   第二天:用自己的亚马逊平台真实单号回填eBay系统。如果没有,可以考虑去物流商那里卖。如果有需要我可以推荐一个比较靠谱的物流商,我自己不够的时候也是找她卖的。这个物流商不是做跨境电商物流,她的订单号大多数是B2B客户寄送样品的单号,以UPS居多。 第五天:写邮件给客户告诉他,因为USPS的疏忽导致您的快递寄到其他地方了,因为是最后一件了,我们需要重新订货后再发给你,大约10天左右收到,作为补偿给你5%的退款   在此期间,有的客户会质疑,有的客户会不断的问,这些都需要客服去处理,优秀的英文水平可以cover 70%的麻烦。 最后还是填上真的USPS单号。   可以参考下:eBayE青春复盘:客服邮件 和 跨境电商客服还是靠模板+谷歌翻译吗?   第十五天:一般亚马逊物流15天都能寄到,客户收货后可以退5%给客户。 大部分客户都是可以接受的,比如下面这个客户 图|客服反馈                        友情提示:操作有风险,使用需谨慎。 端坐霜天 人类的进步在于不断对不同知识多维度吸收与分析,最后再对这些知识碎片化的重组。 除了分享跨境电商干货,还有看风水,测八字,分享历史见解 素质三连:收藏,点赞,在看
eBay快速出单复盘,其实最赚钱的是eBay eBay

eBay快速出单复盘,其实最赚钱的是eBay

端坐霜天 NEWS 2021年07月14日 第83篇原创 本文较长,但可作为eBay入门级教程。 ebay E青春大赛已经开始,快进入尾声了,这是一个纯实战的比赛,出单了,要打包,违规了会挂账户。 因为我也ebay官方讲师,很荣幸的被一些学校邀请给参赛学生做一些内训。有一些小成果,再次做个复盘,也希望大家提问,完善这套模型。 01 以一个案例,做一次从0-1的复盘,来分享一下,抛砖引玉,案例:一件绿色T-恤。 首先我们普及一个基本概念“商业的底层逻辑是信息不对称”,本文就是一个很好的例子,如何利用信息不对称。                          首先看下1688价格                             人民币29.99   [ 速卖通价格: 美元7.59.-13.66 ]     [ 亚马逊价格14.99 ] 刊登价格:美元17.99 此处有个运营技巧:水涨船高。 底层逻辑:利用eBay的Best Match算法,一个listing出单后,下次在Best Match在搜索中推荐时,利用贝叶斯的概率论,赋能次Listing更多的流量,此为一; 价格个上调后,在处理同级别销售量且同质化产品时,Best Match也会优先推荐价格高一些,因为成交费会更高,此为二。 所以当一个Listing出一单后,可以适当上调销售价。 是一个入门级的策略。 具体价格调整多少,则根据实际案例调整。 我们这次调整价格的策略会比较大胆,也是想测试下eBay的学生账户的赋能到底有多少。 第一次调价:美元21.99   第一次调价格后,从17.99到21.99,见证奇迹的时候,依然出单。那测试到底,继续加价。 第二次调价:美元39.99 再上浮价格近100%后,依然还在出单。 02 我们复盘下0-1的选品的思路 很多选品方案都是基于各种软件,对于入门级选手在短时间内在狠多维度中判断选择不是一个容易的事情。 经济市场之所以产生是基于需求,寻找到需求,你就成功了第一步 eBay大赛的目的是以GMV,及销量最高为优胜。所以我们本次的任务的KPI在于提高快速GMV。 所以我采取了Dropshipping模型,从速卖通一件代发代发, 速卖通发货的成本是:13.66+1.53=15.19 在ebay的销售价格:15,19X1.15=17.46 此处2个问题需要解释 第一个问题:有人问价格区间不是从7.59开始吗?这个运营的一个策略,也经常用在亚马逊上,这个listing中只有一个款中的一个码是7.59,其他都是13.66。 第二个问题:为什么是15%。我刚刚说了这次是为了比赛,ebay+paypal的费用大约在15%,一般是13.5-15%,1%的平台费,不少钱了!先按照15%算,和亚马逊差不多。冲销售额,只需收支平衡。那也有人要说了万一退货怎么办,这个成本暂时不考虑,或者说你直接转嫁给速卖通卖家也可以,这个是客服售后的事情。这里不多说。 最后定价更具更加符合美国人的.99结尾,也就是17.99 结果是上架2天就出单,这个情况下可以提价了,可以参考上文提到的水涨船高之术。 “水涨船高”:出单的listing,会逐步调高价格,具体怎么调高,有人说这个是螺旋调价,其实不是,只是纯粹的调高,不调低,因为ebay的best match算法不吃这套。 这次我们调整到21.99,又出单了,根据水涨船高之术,继续调价39.99,还在出单 这次不能在调整了,再调就真的丧心病狂了 言归正传:选品开始,这个是最入门级的选品的方法:泛供应链式选品 优势:上手快,有正常的思维即可,不需要其他选品插件以及选品工具,且试错成本低 劣势:测试周期偏长,容易加班, 泛供应链式选品用到的工具 1.亚马逊的三个排行榜,分别是销量排行best seller,心愿排行榜most wished for,新品榜New Realease。因截图太长,编写本文当时的三个排行榜截图请联系本文最后的技术支持获取。 而热销榜movers & shakers 因为无法具体到一个垂直类目,只能在“ Clothing, Shoes & Jewelry”这个大类目下搜索,则用处不大。 我的选品思路:从自己最熟悉的产品开始,我有B2B纺织品5年经验,那就从衣服开始...