上市公司内部资料外泄:1人1年Facebook 群组增加10,000人+的秘密大曝光 社交媒体

上市公司内部资料外泄:1人1年Facebook 群组增加10,000人+的秘密大曝光

我们做的其中一个品牌,收到工厂的开发信,是一家佛山公司, 做客户开发的运营,应该没什么经验,连邮箱名字也是随意用了“a” 然后找到一封模版开发信,连名字,联系方式都没有改,就开始群发了。 这个是不少公司遇到的情况,不少人是以工作“做了”为完成标准,而不是以“完成”为标准。 这样工作人太多了,在过程中,偷工减料,以证明你是错为标准 最后要结果的时候,只会告诉你:老板,这个方法没用的,我早就说了。 我见过很多工厂在寄希望于独立站,Tiktok视频,发EDM找到客户,工厂思维和营销思路有很大不同,也不太清楚如何检查此类工作。 如果让工厂找专业的人士,相对高的薪资,以及对推广内容不了的安全感,会让工厂对他们望而却步,而转向没有经验的小白 期待小白们能自己努力,能看到工厂的不容易,从而激发他们的“良心” 但是能来工厂干的小白,基本就一个想法,老板傻X,我就想躺平,混日子,混个五险一金。 对于这样的情况,我也没有特别好的建议,同时也不建议去找服务商,因为他们大部分都不专业,而且收费还高。在这里我曝光一个无良服务商 比如我有个亲戚也是做工厂的,1000多人工厂,找了年南通一家公司 叫:南通霸屏网络科技,老板是个初中毕业就混社会的,在签约的时候,老板带着主管登门拜访,在被拒绝后,可以在大门门口等一天,可怜兮兮,说要完成业绩,就差跪下了。 心软了,交了钱后,就没有下文了,再联系他们,老板不回复,主管说不关他的事情,后来离职去卖房子了。 有没有合同?有的,但是条款也是偏向于乙方,也没有精力和他们打官司。 大部分工厂的法律意识和管理意识还不是很强,遇到服务商的时候,基本没有防范意识。 后来我们家亲戚问我应该怎么办 我给的方案,就是让家里人去学习一下,然后自己上 专业的人做专业的事,只适用于体系完善的中大型企业。 小企业,凡事还是得亲力亲为。 如何写开发信或者与达人建联,基本逻辑是一样的 我之前在一年内让一个群组超过1w人,点击这里观看,就是用这个基础逻辑 首先大部分运营者都是在以下两点上做文章 ①获取更多的邮件数量 ②写开发信的内容 专注在以上两点会造成2个结果: ①回复率极低,甚至是零回复 ②因大量发邮件造成邮箱被封(虽然有科技手段,但大部分人都做不了或者成本很高) 基于我在fedex的Department of solutions 工作经验,习惯于做人物画像以及找到KEY POINT 在KOL建联或者开发信过程中,最重要的这些KOL获得什么能提高他们的阈值(utility) 很多人会说:moeny 如果你是氪金玩家,随意。 而且很多KOL是需要粉丝破圈,同一类型的KOL的粉丝圈趋同,获取粉丝的边际成本越来越高,跨界获取成本更高。 如果你是另外一个圈子的KOL,愿意和对方联名,成功率是很高的 比如:瑞幸和茅台的联名,就是经典案例。 如果雷军喊我参加小米SU7发布会,别说不给我钱,让我给钱,都干。 答案就是:自己变成一个KOL。 方案也很简单,就是难度是比较高。 我先调查了我需要运营的群体是什么样的,年龄层,爱好,工作,婚姻等情况,这个过程很简单,也很无聊。 就是一个一个加Facebook,加ins,看他们发的帖子,从他们的内容,照片上做人物画像。 最后的出来的就是,年龄层50上下,美国中产家庭,共和党居多,有钱,有闲,子女上大学,喜欢哲学,艺术,很强的动手能力,且一般上过四年制大学。 我建立的号就是他们量身定做:艺术家,对文艺复兴艺术及波普文化热爱,平时喜欢创作,50岁上下,有独立工作室。 平时就有涉猎艺术,哲学等话题,对于相关知识查漏补缺就可以 根据以上信息,建立独立站,fb账号,ins账户,reddit账户,在这些群组里回帖,发帖增加活跃度。 差不多过了3个月,速成号养成了,在圈子内也算是一个小有名气的KOL 那剩下的事情就简单,在发邮件还是fb message上和对方聊,把自己的社媒账号和独立站给对方看 成功率真的很高。 换个思路,走常人不常走之路,再努力一把,就可以站在成功的旁边了。 具体细节怎么做,我会在我的圈子里细说。所以还是欢迎加入我的圈子。 -------- 青山不改绿水长流,今日一别后会有期我叫张3phone,跨境品牌出海的布道者(自封),对跨境电商亚马逊,ebay运营,Facebook,Instagram,tiktok运营,社群运营都有了解,也做出几个几十万粉丝的TikTok账户,1个马上要过万人的Facebook群组账号,参与2过个世界级品牌的运营,目前在深圳一家最有钱途的跨境电商公司中打螺丝。如果你只是期待小付出大回报,快速变现,缺乏执行力,就不要来了,如果你相信长期主义,那我们一起成长。 微信公众号|端坐霜天知乎|小孔明 小红书|端坐霜天微博|端坐霜天的小孔明独立站|www.zhang3phone.com导航站|www.amz945.com如果大家觉得看完这篇文章有收获,请点一下右下角的“在看”感谢各位阅读!
Instagram入门第三课: 如何设计团队红人开发流程? 亚马逊

Instagram入门第三课: 如何设计团队红人开发流程?

▲ 点击上方“端坐於霜天之上”关注公众号共有107篇原创文章分享跨境电商干货01开发红人前的思考「红人的开发,是人与人、⼀对⼀之间的对话,不应只是简单的发⼀封冷冰冰的开发信。」红人营销可以说是我们品牌抢占流量渠道、快速建立信任、品牌口碑营销的重要⼀环。但是,我们找红人的时候要记住⼀个原则,不找粉丝最多的,只找合适的,真正认同我们品牌的,能够真实与粉丝进行互动的才是关键。首先,做好多次发送的准备。那么在开发前,你将如何设计筛选出合适的红人标准?你是否愿意接受付费的红人?你计划通过什么样的方法或工具去开发红人?在不限制预算的情况下,你会如何考核ROI指标,即红人的开发投资回报率,包括但不限于红人的沟通时间成本、红人的劳动成本、所获得的收益等等。在预算有限,甚⾄没有预算的情况下,你又如何用最少的钱获得最多的回报?你的策略是什么?你将如何考量或评估你的效果?如果效果不佳的情况下,你又如何去优化你的策略?明确策略后,你的红人破冰开发信如何写?有哪些细节需要注意?如何回复拒绝合作的红人?如何处理红人不满的危机?遇到骗子有没有相应的机制去预防?你又将如何设计你们内部文案话术库?02前言商场如战场,了解对手,不仅仅是合作伙伴,团队成员,也包括和我们产生任何联接的人。 这个时间上能把事情做好的都是了解人性的人。本文的标题是:利而诱之,强而避之,攻其不备,出其不意,此兵家之胜,不可先传也。就是孙武老师总结出来的底层逻辑。孙老师针对不同性格的将领,设计修理他们的方法,比如遇到对方强势的,我们就跑,任何人都是好利的,那么利是什么?每个人都会有所不同,有人好财,有人好色,有人好名,有人好被吹捧,有人好被肯定,利无常形,利无常态,只要对方有利的需求,就是突破口。只要抓住好时机,⼀击必杀就能拿下人头。以上是孙老师的底层逻辑,他只告诉大家逻辑,却没有告诉具体的TO DO LIST和SOP,这也是后世晚辈痛苦的地方。不落地无法操作啊。英雄总是超越⼀个时代的人。什么都给你做好了,还需要你吗?所以凡事还是自己亲自上手 。老规矩,先点赞再观看,养成好习惯!本文的思维导图完整版在本文的客服处领取。图一:本文思维导图03如何找到KOL和红人?第一种靠工具找,此类工具有noxinfluencer.com, heepsy.com,以及TIKTOK上的KOL计划, CREATORMARKETPLACE.TIKTOK.COM这些就相对比较简单,花钱就能解决问题。在竞争对手的账户中:比如shein联系的过的KOL都在他自己的关注人中。⼀般都会相互关注。此时需要你的耐心,每个关注KOL都要看⼀遍,来确定是不是你想要的KOL。图二:KOL的关注列表第二种在活动页面中找KOL:在Giveaway的活动页面中,都会提到和那个KOL联名做活动。尤其在账户的初期,做的活动基本都会有@KOL,反而是后期,就会弱化KOL的存在。图三:Giveaway活动中@KOL第三种是通过开发机构,是专业做联系红人的事情,他们手上有大量的红人,他们会给你推荐,但是机构是要赚钱的,也没有办法给结果负责,你真要问能不能给结果负责,他们的回复会让你觉得很专业。04判别KOL真伪当我们发现KOL后,如何判断这些KOL的真伪呢?毕竟1000粉丝只需要10美元。——看粉丝数量多,但活跃度低,评论内容不相干;或者看到粉丝数量很多,但是没什么评论和点赞;或者他打包服务去买了评论和点赞,点赞很多,评论非常少;或者有评论的,但是你点进去看这些完全是⼀些和发帖毫无关系的评论。【Great Post! 】【 Love This】这样的评论,而没有什么实际的主观意见,就很可能是机器人发出来的。——关注的帐户数量异常的多,可以点击进去他关注的帐户里看看,是不是很奇怪的帐户,比如都是粉丝很少,没发几个帖子的帐户,或者是和他类似,都是关注的帐户数量异常多的情况。——粉丝情况异常 ∶ 比如用户名是否包含大量数字,或者无规律的名字。因为很多假帐户可能都是机器帮忙注册的,名字都是随机取的。再看粉丝是不是有没有发帖,是不是私密帐户,使用的是不是和KOL不同的语⾔。——帐户建立时间短,并且短时间内获得人气;真正的KOL人气可能需要几年的时间。如果你看到他短时间获得大量关注,并且发的帖子数量极少。05如何写开发信首先我们的目标是什么,第⼀是能得到回复,不要小看这个诉求,能有回复就说明你写的信,KOL看了,你站在KOL的立场,每天都有上百封邮件,他可能每封都回复吗?这种类型的邮件主要对他的产品和作品评论,要站在专业的角度评论,类似, amazing, great,这些就不要写了。第⼆是达成合作。在多如牛毛的开发信中,KOL为什么要和你合作?我见过深圳大厂站外推广写的开发信,第⼀句话就说自己所在公司是上市公司,产品牛,质量好,这个KOL直接把这封信post在了自己的主页,竭尽所能的嘲讽了。去做KOL的人都是想站着把钱给赚了。满⾜他们的虚荣心,才是写开发信的目的之⼀。开发信的框架可以利用5W2H模型:WHO:首先介绍我们是谁,我们为什么会卖这些产品,我们产品的理念是什么,能够解决用户哪些痛点,同时要提供产品品质质量背书,比如亚⻢逊排名,用户好评,以及其他的有效价值,包括但不限于,认证证书,当地有公司等。我之前见过⼀个KOL测评中国卖家⼀个老鼠夹,结果在视频中看到⼀只硕大的老鼠拖着⼀条残腿,从老鼠夹中痛苦的挣扎着爬出来了。这位KOL气的在视频大骂,情绪激动⼀度几乎晕厥。WHY: 我们为什么会联系KOL,我们要在他们的视频中找到他们的价值所在,帮助他们搭建价值体系,比如是在业内的专业度上,还是解释的通俗易懂。这个需要你耐心看完这个KOL大部分视频才能总结。WHAT:我们联系KOL需要对方做什么,我们主动提出合作模式,是发POST,直播,还是视频,开箱视频,对比视频,还是希望对方提供视频素材。WHERE: 确定对方在那些平台上可以推广,不同的KOL擅长的能力不同,深耕的平台也不同,需要你再联系前对KOL做个最基本的了解。WHEN:和KOL确认什么时候能发帖,或者什么时候可以拍完视频。KOL都是很忙的,他们自己都有工作时间表,并不是你要什么时候发,就能什么时候发。有的KOL做视频需要1个⽉的时间。这些都是要提前了解好,把你想要的时间点告诉他。HOW:把你愿意提供的资源告诉KOL,以上资源包括但不限于产品本身,以及后续你能提供的软性资源,比如能给对方的粉丝提供哪些服务,或者配件等。HOW MUCH:最后才是你愿意⽀付多少钱,现在KOL被中国人⺠养坏了,有的KOL能开3w美元拍⼀条视频。我们也需要⼀个表格来跟踪和记录KOL的联系过程。图四:KOL联系表格跟踪最好的方式还是用CRM软件来管理。比如VTIGERCRM也是免费的,也挺好用。KOL营销总结出来就四个字:说学逗唱今天分享基本入门技巧:说和学我们⼀个没什么钱  (等于没有钱)  做推广的快倒闭团队,我们找KOL要说什么?找KOL和高级催眠是⼀样的,基本就是靠嘴,以及文字。能语⾳最好就不要文字。说真话吗?告诉对方我们没钱,就最多送你个产品,让你发帖引流到我们账号?说真话的是傻子。说假话吗?告诉KOL我们背靠工厂,真格投资,产品⽔准比肩苹果?说假话是骗子!那我们应该怎么说?我们要说胡话。这些KOL可敏感了,阅人无数,所以态度⼀定好,⼀旦被他们发现你态度上胡来,就达不到脱离现实的效果了。所以⼀开始我们的底层逻辑就是:⼀本正经的胡说⼋道。我举个例子,之前我找了⼀个竞争对手的KOL,对方直接问:What Can I expect from you, little kitty?直接调戏我,当然不能怪他,因为我用的是女号,不可否认的是这项工作女性的天然优势大于抠脚大汉。我回答:hey, I would not say you will get more quality machine, you will get …… you will get …… . Plus you will definitely have a reliable business partner ever before.此时用youwill 句式就是⼀个简单心理暗⽰,连续几个youwill会加深的暗⽰,如果是在电话中,那will 就会重读,那效果更好,不要问我为什么会知道,大学辅修心理学,军队担任MP准备,这个是基本操作。最后⼀句是重点:强行灌输我是你可靠的商业伙伴。当然对方也不傻,直接问:How can I trust it?我的回复:You will never know it if don’t try在等待的时候,我又加上⼀句:just take a try, give me a chance to prove my words .后来他接受了。为什么呢?因为我们同行没人这么说,都是传统谷歌翻译思路,因为在日常生活中KOL很少有机会听到胡话,对于他们来说,新鲜,刺激,浪漫,有意思,同时也说明你们的⼀切都在按部就班的进行,没有脱离KOL的控制。但是大部分KOL从后续的沟通中,KOL们得来的信息和消息都是与实际情况不符的  (为什么呢?明明产品不行,你还P了⼀堆好评?明明是代工,你说是自有工厂,明明是技术都⼀样,你说是技术专利)。换句话说,如果我们不说胡话,而老说实话,那在无形中就给KOL带来了不必要的压力。大部分的KOL的心理压力都是非常巨大的,不要认为他们收入很高, 2020年, youtube第⼀的KOL,⼀年才100万美元收入,交税就是45万,在美国的生活成本也是很高的,KOL们会为了⼀些微不足道的小谎⾔,而产生非常过激的反应,不可理遇,就象⼀个喜怒无常的小孩子,很脆弱的,所以我们有责任也有义务去呵护我们的KOL,哄着她,捧着她,宠着她,让她不要轻易的发作,你说她要是发作了,对谁有好处?对谁都没好处。整个对话在fb完成,我并没有骗他,我也没有任何承诺什么,这个就是胡话,你也看可以理解成销售的艺术,这种销售的艺术在理财和保险两个行业应用很多。从行业⾓度来说,他们的话术培训做的很棒,又能把你忽悠了,又可以不负任何责任,具体你可以想想哪个行业可以先做视频人脸验证,让你自己说已经看过合同没有问题后,再把合同发给你呢?这里顺便劝各位⼀句,真正好的保险和理财,不是你在市面上能买的到的。前面说到的说胡话,仅仅是迷惑对手保护自己而已,只是⼀点皮毛上的技巧,要想立于不败之地, 就要“学”,因为只有学习,才能与时俱进,跟上潮流,时刻了解KOL⼀个蠢蠢欲动的不安分的心 。对于KOL来说,我们不仅要说胡话,还要学弱智。那么对于⼀个弱智而⾔, KOL为什么不把你删掉呢?因为KOL知道其实你并不弱智,她就是喜欢你和她在⼀起那种弱智的状态,这种状态让她感觉很良好,感觉很自信。作为想赚钱的你来说,我们有责任也有义务,让KOL保持⼀种良好自信的心态。如果你总是让你的KOL觉得她很弱智,那么你才是⼀个真正的弱智,如果你的KOL是⼀个真正的弱智,你就没有必要在这个弱智面前学弱智,而应该在另外⼀个并不弱智的KOL面前学弱智。现场教学来了,行业大咖NOVIA小姐姐在讲课时提到怎么夸KOL摄影高超吗?就是这个套路,不要只说你拍的好,要说拍摄⾓度和构图,要说配色和搭配,如果不会的话,看看⾝边有没有绿茶,她们就是你学习的榜样。我之前找⼀个KOL,当然我还是女号,我给送衣服的。我在和他聊的时候,说hey , Your pectoral muscles are sooooooo good, don’t tell me you have nothing to do with it,你的⼆头肌真棒,你不会啥都没做吧?当然还在后面打赏几个迷恋的表情,表情符号是标配啊,自学去啊。对方立刻发了几张在家锻炼肌肉的猥琐照。我立刻回复:woooooow我问他pectoral...
Instagram入门第二课:如何冷启动你的Instagram账号? 亚马逊

Instagram入门第二课:如何冷启动你的Instagram账号?

▲ 点击上方“端坐於霜天之上”关注公众号共有106篇原创文章分享跨境电商干货01「Be creative to connect your world.You were made for this.Now it's time to make your community.-creators.instagram.com」Be Creative. Connect. Community. 这三个关键词是INS在创作者页面的一句话介绍,这也是INS平台内容的方针。那么,通过大量的研究,你的竞争对手或优秀品牌,他们是怎么根据自己的品牌调性去创作内容的?他们面向的用户群体是哪些?Photo posts、Video posts、Shopping posts、Carousel posts、Stories、Reels、Live...他们的Post内容的形式分别有哪些?又有哪些优质的内容你认为是能够打动用户甚至是触达用户心智?与此同时,他们是否有举办一些活动跟用户进行互动?这些活动又是以怎么样的方式方法提高跟用户之间的互动呢?他们的发布的时间和频率是怎么样的?Be Creative. Connect. Community. These three keywords are the basic philosophy of instagram on the main page, which is also the content policy of the Instagram.So, Basic on the basically understanding of how and what your competitors create content based on?Who are their target audiences? Photo posts, Video posts, Shopping posts, Carousel posts, Stories, Reels, Live... What are the types of their Post content?Are there any others high-quality content from them can deeply impress users and touch their minds by any chance?At the same time, do they hold some events to interact with users?What are the ways and means of these activities to improve the interaction with users? How often they post their post and launch a event , giveaway?02今天我们来聊下调查我们竞争对手和行业中的头部账户,以及一个新账户如何冷启动一个账号。调查一个账户从以下3个点开始。1.账户基础信息:账户建立的时间,帖子数量,粉丝数量,发帖频率,发帖的时间(目标所在国的时间),每天INSTAGRAM STORIES的数量,直播的频率,以及账户BIO的写法(点击此处看如何写BIO)  2.帖子类型:大部分的账户分成三个部分:产品实拍,品牌Daily故事,KOL系列(giveaway或者视频分享)  3.内容形式:一般视频,图片,Stories,以及Reels直播要获得以上的数据,除了手动一个一个点开,还可以使用不同的工具。用hypeauditor.com可以观测粉丝增长情况以及速度,根据粉丝暴涨的时间段,加大力度观察对方运营的策略,仔细分析帖子内容,包括但不限于,hashtag,关键词,文案,图片,KOL互动等。图一:hypeauditor.com数据用INFLACT.COM可以查看发帖的时间频率图二:发帖时间数据用pathsoical.com可以看到更多具体数据,包括发布数,互动率等等图三:pathsoical.com数据具体的分析还要靠自己,不断的练习。同时在做分析的时候,还要有意识的收集对方优秀的文案,图片,hashtag,以及giveway的相关咨询。不在前期做好收集工作,没有足够的知识储备,就不要想做好站外营销,品牌运营。也不要指望公司或者你的主管能带你做,手把手的教你,在我们这个三千六百小千世界中,凡是靠自己。让自己变得有价值,才能有和这个世界交换资源的机会。03在我们有了足够的知识储备以及资源的情况下,如何让一个账号冷启动呢?首先还是一个底层逻辑问题,还是要在短期内大量的刊登,此处可以参考文章:铺货底层逻辑。 这个也是互联网的逻辑。互联网的任何平台,最基础的策略就是:过饱和攻击。俗称铺。一通过过饱和攻击了测试平台算法,为了后续能有的放矢的发帖二是为了让账户内的内容丰富,让用户认为是个正常运营的账户。基础的冷启动策略:首先确认下自己的用户群,哪类人群,以职业,兴趣,年龄划分。根据不同的人群设计内容形式。内容形式分成:视频post,图片post,story,highlight,giveaway活动。基础POST可以一天3-6次:图片,视频POST皆可。考验的就是素材制作能力。可以用水洗,混剪,以及推荐某宝买些素材库,以及Canva会员版,这些素材可以让你省很多时间。story:天天发,发和产品相关的,可以是制作产品过程,可以是用户评价等。Highlight:这个需要好好规划,把整体的视觉VI做好,主要做以官方为主的宣传视频,安装视 频,广告视频等。或者做一些调查问卷,产品投票等KOL的GIVEAWAY活动:看你能承受的财力,物力来定,还需要提前和KOL预约时间,一般一个月一次。Reels直播:一周一次直播。这个要求比较高了,目前双语直播对语言的要求会比较高,目前能在国内做英文直播的还不多,能做的还是以流量密码支撑,除了主播外,还要有一些吸引流量的内容。每个月我们需要做什么,怎么做,注意点是什么,都需要一个完整的表格来跟踪,以下是小姐姐们使用的月度计划表和大家分享。图四:月度计划跟踪表最后总结一下如何冷启动一个账户:Post和story天天发,最重要的还是大量的联系KOL,通过他们来导入第一波的用户。明天我们聊下如何联系KOL!                                                                                       作者:小孔明                               ...
Instagram入门第一课:如何写好一个账户的BIO? 亚马逊

Instagram入门第一课:如何写好一个账户的BIO?

▲ 点击上方“端坐於霜天之上”关注公众号共有106篇原创文章分享跨境电商干货01「见字如面。」我们知道一个账号的BIO简介直接决定了用户对你的第一印象。有的品牌BIO开门见山一句话介绍了品牌理念和产品;有的品牌在BIO设置了#关键词 ,Call to Action,  @活动账号;有的品牌在BIO设置了链接引流到独立站或亚马逊。那么你的竞争对手他们是怎么做的?他们的思路是什么?有没有可以学习的地方?通过大量的研究和学习,你将知道如何更好的设置自己的BIO。It is very nice to meet you.We do Knowledge on how impress users by the BIO profile of an account. Some BIO of brands hit the point on the concept of this brand and products straight to the point;some accounts set up #keywords, Call to Action, or @ others which has relationship with it. Some accounts set up links in BIO to guide users to sites or Amazon. So what are your competitors doing? What is their thinking about ? Is there good points to study? After research them, we could start to create the BIO of account in a better and attractive way.So let’s take a new era now from the every beginning.任何一个平台的BIO都是让用户一目了然对你的账户有个第一印象。02需要写什么?怎么写?取决于你的账户的目的是什么?根据自己的需求去找对标账户,有些账户是做品牌性质的,有些是做销售性质的。BIO的重点就有不同,根据客户群不同BIO的写法则有不同。以我个人经验,是不建议盯着头部品牌学习的,在大海中,大游轮和小舢板面对风浪 的处理方式都是不同的。首先明白自己的客户群是什么?什么是人群画像?举个例子:男,15-30岁,非洲裔,墨西哥,年收入在2万美元左右为主的一群人,他们的身形偏瘦。也就是社会基层的人。Instagram Bio,它包含最多150个字符和一个链接,可谓一字千金。如何最大化150字符和一个链接的价值体现了品牌策划者的价值。根据正常的Research Report的流程,先要研究找到本行业的头部账户,以及增长最快的账户。所以我们先建立一个表格。 图一: 分析表格把找到的账户信息根据表中的内容填写,当找到足够多的样本时,再合并同类项,以及后续的细节分析。在不同的行业,不同的阶段,主推的产品不同时,BIO写法会不一样。当你总结一定量的样本后,在BIO中写的内容总共就以下几点,只是排列方式不同而已。1、传统品牌基本介绍:我是谁,我做什么,我们品牌目标是什么?此类以欧美品牌为主,简洁明了开门见山,没有废话。以下是2个小工具,增加EMOJIS提高对眼球的吸引力字体免费工具:https://cn.piliapp.com/instagram/fonts/Emojis免费工具:https://cn.piliapp.com/facebook-symbols/图二:lululemon和bose在ins的bio2、增加TAG引流:在profile的品牌介绍后面可以添加品牌tag,或者产品的标签。图三:anker在ins的bio推广品牌hashtag的好处是:这些TAG的目的是用于管理产品和用户分享产品时候的买家秀,适合后期做REPOST。未激活用户点击这些标签时,会看到一大波的买家秀,刺激对方购买。这一点anker和 shein做的还是不错的。人,是有从众心态的。3、给子品牌引流:当你有多个品牌,互相关联的时候,可以用@子品牌的方式将一些目标客户群导入到子品牌中。图四:fashionnova的bio4、品牌服务特点,比如fashionnova写的就是全球发货,吸引全球的买家。此处建议只写一个与其他品牌与众不同的特点即可,整个账户的内容全部和这个特点关联。这个就是杰克特里特在《定位》中提到的品牌定位。5、CALL TO ACTION。呼吁用户采取行动。在清晰简短的介绍了品牌之后,下一步需要做的是告诉访客做什么,也就是CALL TO ACTION。 这句文字需要简短有力直接,以动词开始, 比如:直接提高网站转化率:  “Shop Now”鼓励用户分享:  “Tag #brandedhashtag to be featured ”推广一个限时活动:  “Shop our Black Friday sale ”推广giveaway:  “Share your favorite flavor for a chance to win! ”图五:xtool.official的bio6、增加联系方式——外部链接:一般是独立站,亚马逊站点,或者领英账户。常规联系方式有电话和邮箱。当然跳转到Instagram,跳转电商网站也不仅仅如此,比如Ins story swipe-up link和Shopping on Instagram ,link in bio依然还是很重要的转化链接。大部分品牌会用link in bio链接到网站首页,也有一些品牌会链接到,但不仅限于:最新产品页面、节日活动页面、landing  page、线下活动页面、最新的博客或者视频页面。当然最好用短链接来跟踪访问效果,以及跳转率等各项数据。推荐用BIT.LY,辅助 GOOGLE ANALYTICS,效果更佳。记得在每次发帖里提醒粉丝“check out link in bio ”放whatsapp和邮箱的账户,一般是做客服和B2B的方式居多。可以让有意向的客户可以快速联系到自己。同时补充下,业内大神小北说:用户名和name可以选用行业内关键词,是可以被谷歌搜索到的。03最后必须必须是科技和狠活啊,让小姐姐们根据以上内容48小时内提交了我们这行业的一个 Research Report给我。图六:小姐姐们做的Research Report她们写的给个70分吧。做了一件以前想做都没做的事情,利用钉钉上知识库功能搭建了本部门的知识库。我们每天都有沉淀。Every day is the way图七:内部知识库截图职场带人是很痛苦的一件事,一方面要保证工作任务进度和完成度,一方面又要提升小姐姐和小哥哥们的工作能力,学习能力,目标管理能力,多线程任务处理能力,和在大学教课完全不同。也有人会说何必带他们呢?当成工具人就好了,在现在这个躺平+摆烂的时代,反正一年不到都会离职。我刚入职场的时候,也问过我的第一任老板,为什么这么辛苦带我们?他用犹太人独有的微笑说:不把你们带好,我没法摸鱼和晋升啊。关于职场带人,你有什么刻骨铭心的经历要说?请留言。                                                                                       作者:小孔明       ...