eBay快速出单复盘,其实最赚钱的是eBay eBay

eBay快速出单复盘,其实最赚钱的是eBay

端坐霜天 NEWS 2021年07月14日 第83篇原创 本文较长,但可作为eBay入门级教程。 ebay E青春大赛已经开始,快进入尾声了,这是一个纯实战的比赛,出单了,要打包,违规了会挂账户。 因为我也ebay官方讲师,很荣幸的被一些学校邀请给参赛学生做一些内训。有一些小成果,再次做个复盘,也希望大家提问,完善这套模型。 01 以一个案例,做一次从0-1的复盘,来分享一下,抛砖引玉,案例:一件绿色T-恤。 首先我们普及一个基本概念“商业的底层逻辑是信息不对称”,本文就是一个很好的例子,如何利用信息不对称。                          首先看下1688价格                             人民币29.99   [ 速卖通价格: 美元7.59.-13.66 ]     [ 亚马逊价格14.99 ] 刊登价格:美元17.99 此处有个运营技巧:水涨船高。 底层逻辑:利用eBay的Best Match算法,一个listing出单后,下次在Best Match在搜索中推荐时,利用贝叶斯的概率论,赋能次Listing更多的流量,此为一; 价格个上调后,在处理同级别销售量且同质化产品时,Best Match也会优先推荐价格高一些,因为成交费会更高,此为二。 所以当一个Listing出一单后,可以适当上调销售价。 是一个入门级的策略。 具体价格调整多少,则根据实际案例调整。 我们这次调整价格的策略会比较大胆,也是想测试下eBay的学生账户的赋能到底有多少。 第一次调价:美元21.99   第一次调价格后,从17.99到21.99,见证奇迹的时候,依然出单。那测试到底,继续加价。 第二次调价:美元39.99 再上浮价格近100%后,依然还在出单。 02 我们复盘下0-1的选品的思路 很多选品方案都是基于各种软件,对于入门级选手在短时间内在狠多维度中判断选择不是一个容易的事情。 经济市场之所以产生是基于需求,寻找到需求,你就成功了第一步 eBay大赛的目的是以GMV,及销量最高为优胜。所以我们本次的任务的KPI在于提高快速GMV。 所以我采取了Dropshipping模型,从速卖通一件代发代发, 速卖通发货的成本是:13.66+1.53=15.19 在ebay的销售价格:15,19X1.15=17.46 此处2个问题需要解释 第一个问题:有人问价格区间不是从7.59开始吗?这个运营的一个策略,也经常用在亚马逊上,这个listing中只有一个款中的一个码是7.59,其他都是13.66。 第二个问题:为什么是15%。我刚刚说了这次是为了比赛,ebay+paypal的费用大约在15%,一般是13.5-15%,1%的平台费,不少钱了!先按照15%算,和亚马逊差不多。冲销售额,只需收支平衡。那也有人要说了万一退货怎么办,这个成本暂时不考虑,或者说你直接转嫁给速卖通卖家也可以,这个是客服售后的事情。这里不多说。 最后定价更具更加符合美国人的.99结尾,也就是17.99 结果是上架2天就出单,这个情况下可以提价了,可以参考上文提到的水涨船高之术。 “水涨船高”:出单的listing,会逐步调高价格,具体怎么调高,有人说这个是螺旋调价,其实不是,只是纯粹的调高,不调低,因为ebay的best match算法不吃这套。 这次我们调整到21.99,又出单了,根据水涨船高之术,继续调价39.99,还在出单 这次不能在调整了,再调就真的丧心病狂了 言归正传:选品开始,这个是最入门级的选品的方法:泛供应链式选品 优势:上手快,有正常的思维即可,不需要其他选品插件以及选品工具,且试错成本低 劣势:测试周期偏长,容易加班, 泛供应链式选品用到的工具 1.亚马逊的三个排行榜,分别是销量排行best seller,心愿排行榜most wished for,新品榜New Realease。因截图太长,编写本文当时的三个排行榜截图请联系本文最后的技术支持获取。 而热销榜movers & shakers 因为无法具体到一个垂直类目,只能在“ Clothing, Shoes & Jewelry”这个大类目下搜索,则用处不大。 我的选品思路:从自己最熟悉的产品开始,我有B2B纺织品5年经验,那就从衣服开始...