▲ 点击上方“端坐於霜天之上”关注公众号
01
「见字如面。」
我们知道一个账号的BIO简介直接决定了用户对你的第一印象。有的品牌BIO开门见山一句话介绍了品牌理念和产品；有的品牌在BIO设置了#关键词 ，Call to Action， @活动账号；有的品牌在BIO设置了链接引流到独立站或亚马逊。那么你的竞争对手他们是怎么做的？他们的思路是什么？有没有可以学习的地方？通过大量的研究和学习，你将知道如何更好的设置自己的BIO。
It is very nice to meet you.
We do Knowledge on how impress users by the BIO profile of an account. Some BIO of brands hit the point on the concept of this brand and products straight to the point;some accounts set up #keywords, Call to Action, or @ others which has relationship with it. Some accounts set up links in BIO to guide users to sites or Amazon. So what are your competitors doing? What is their thinking about ? Is there good points to study? After research them, we could start to create the BIO of account in a better and attractive way.
So let’s take a new era now from the every beginning.
任何一个平台的BIO都是让用户一目了然对你的账户有个第一印象。
02
需要写什么？怎么写？取决于你的账户的目的是什么？
根据自己的需求去找对标账户，有些账户是做品牌性质的，有些是做销售性质的。BIO的重点就有不同，根据客户群不同BIO的写法则有不同。
以我个人经验，是不建议盯着头部品牌学习的，在大海中，大游轮和小舢板面对风浪 的处理方式都是不同的。
首先明白自己的客户群是什么？
什么是人群画像？举个例子：
男，15-30岁，非洲裔，墨西哥，年收入在2万美元左右为主的一群人，他们的身形偏瘦。也就是社会基层的人。
Instagram Bio，它包含最多150个字符和一个链接，可谓一字千金。如何最大化150字符和一个链接的价值体现了品牌策划者的价值。
根据正常的Research Report的流程，先要研究找到本行业的头部账户，以及增长最快的账户。
所以我们先建立一个表格。
图一: 分析表格
把找到的账户信息根据表中的内容填写，当找到足够多的样本时，再合并同类项，以及后续的细节分析。
在不同的行业，不同的阶段，主推的产品不同时，BIO写法会不一样。
当你总结一定量的样本后，在BIO中写的内容总共就以下几点，只是排列方式不同而已。
1、传统品牌基本介绍：我是谁，我做什么，我们品牌目标是什么？
此类以欧美品牌为主，简洁明了开门见山，没有废话。
以下是2个小工具，增加EMOJIS提高对眼球的吸引力
字体免费工具：https://cn.piliapp.com/instagram/fonts/
Emojis免费工具：https://cn.piliapp.com/facebook-symbols/
图二：lululemon和bose在ins的bio
2、增加TAG引流：在profile的品牌介绍后面可以添加品牌tag，或者产品的标签。
图三：anker在ins的bio
推广品牌hashtag的好处是：这些TAG的目的是用于管理产品和用户分享产品时候的买家秀，适合后期做REPOST。
未激活用户点击这些标签时，会看到一大波的买家秀，刺激对方购买。这一点anker和 shein做的还是不错的。
人，是有从众心态的。
3、给子品牌引流：当你有多个品牌，互相关联的时候，可以用@子品牌的方式将一些目标客户群导入到子品牌中。
图四：fashionnova的bio
4、品牌服务特点，比如fashionnova写的就是全球发货，吸引全球的买家。此处建议只写一个与其他品牌与众不同的特点即可，整个账户的内容全部和这个特点关联。这个就是杰克特里特在《定位》中提到的品牌定位。
5、CALL TO ACTION。呼吁用户采取行动。
在清晰简短的介绍了品牌之后，下一步需要做的是告诉访客做什么，也就是CALL TO ACTION。 这句文字需要简短有力直接，以动词开始, 比如：
直接提高网站转化率: “Shop Now”
鼓励用户分享: “Tag #brandedhashtag to be featured ”
推广一个限时活动: “Shop our Black Friday sale ”
推广giveaway: “Share your favorite flavor for a chance to win! ”
图五：xtool.official的bio
6、增加联系方式——外部链接：一般是独立站，亚马逊站点，或者领英账户。常规联系方式有电话和邮箱。
当然跳转到Instagram，跳转电商网站也不仅仅如此，比如Ins story swipe-up link和Shopping on Instagram ，link in bio依然还是很重要的转化链接。大部分品牌会用link in bio链接到网站首页，也有一些品牌会链接到，但不仅限于：最新产品页面、节日活动页面、landing page、线下活动页面、最新的博客或者视频页面。
当然最好用短链接来跟踪访问效果，以及跳转率等各项数据。推荐用BIT.LY，辅助 GOOGLE ANALYTICS，效果更佳。
记得在每次发帖里提醒粉丝“check out link in bio ”
放whatsapp和邮箱的账户，一般是做客服和B2B的方式居多。可以让有意向的客户可以快速联系到自己。
同时补充下，业内大神小北说：用户名和name可以选用行业内关键词，是可以被谷歌搜索到的。
03
最后必须必须是科技和狠活啊，让小姐姐们根据以上内容48小时内提交了我们这行业的一个 Research Report给我。
图六：小姐姐们做的Research Report
她们写的给个70分吧。
做了一件以前想做都没做的事情，利用钉钉上知识库功能搭建了本部门的知识库。
我们每天都有沉淀。Every day is the way
图七：内部知识库截图
职场带人是很痛苦的一件事，一方面要保证工作任务进度和完成度，一方面又要提升小姐姐和小哥哥们的工作能力，学习能力，目标管理能力，多线程任务处理能力，和在大学教课完全不同。
也有人会说何必带他们呢？当成工具人就好了，在现在这个躺平＋摆烂的时代，反正一年不到都会离职。
我刚入职场的时候，也问过我的第一任老板，为什么这么辛苦带我们？
他用犹太人独有的微笑说：不把你们带好，我没法摸鱼和晋升啊。
关于职场带人，你有什么刻骨铭心的经历要说？请留言。
评论