Instagram入门第三课: 如何设计团队红人开发流程？

张3Phone
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01
开发红人前的思考
「红人的开发，是人与人、⼀对⼀之间的对话，不应只是简单的发⼀封冷冰冰的开发信。」
红人营销可以说是我们品牌抢占流量渠道、快速建立信任、品牌口碑营销的重要⼀环。但是，我们找红人的时候要记住⼀个原则，不找粉丝最多的，只找合适的，真正认同我们品牌的，能够真实与粉丝进行互动的才是关键。首先，做好多次发送的准备。
那么在开发前，你将如何设计筛选出合适的红人标准？你是否愿意接受付费的红人？你计划通过什么样的方法或工具去开发红人？
在不限制预算的情况下，你会如何考核ROI指标，即红人的开发投资回报率，包括但不限于红人的沟通时间成本、红人的劳动成本、所获得的收益等等。
在预算有限，甚⾄没有预算的情况下，你又如何用最少的钱获得最多的回报？你的策略是什么？你将如何考量或评估你的效果？如果效果不佳的情况下，你又如何去优化你的策略？
明确策略后，你的红人破冰开发信如何写？有哪些细节需要注意？如何回复拒绝合作的红人？如何处理红人不满的危机？遇到骗子有没有相应的机制去预防？你又将如何设计你们内部文案话术库？

02
前言
商场如战场，了解对手，不仅仅是合作伙伴，团队成员，也包括和我们产生任何联接的人。 这个时间上能把事情做好的都是了解人性的人。
本文的标题是：利而诱之，强而避之，攻其不备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。就是孙武老师总结出来的底层逻辑。
孙老师针对不同性格的将领，设计修理他们的方法，比如遇到对方强势的，我们就跑，任何人都是好利的，那么利是什么？每个人都会有所不同，有人好财，有人好色，有人好名，有人好被吹捧，有人好被肯定，利无常形，利无常态，只要对方有利的需求，就是突破口。只要抓住好时机，⼀击必杀就能拿下人头。
以上是孙老师的底层逻辑，他只告诉大家逻辑，却没有告诉具体的TO DO LIST和SOP，
这也是后世晚辈痛苦的地方。
不落地无法操作啊。
英雄总是超越⼀个时代的人。什么都给你做好了，还需要你吗？
所以凡事还是自己亲自上手 。
老规矩，先点赞再观看，养成好习惯！
本文的思维导图完整版在本文的客服处领取。

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图一：本文思维导图

03
如何找到KOL和红人？
第一种靠工具找，此类工具有noxinfluencer.com， heepsy.com，以及TIKTOK上的KOL计划， CREATORMARKETPLACE.TIKTOK.COM这些就相对比较简单，花钱就能解决问题。
在竞争对手的账户中：比如shein联系的过的KOL都在他自己的关注人中。⼀般都会相互关注。此时需要你的耐心，每个关注KOL都要看⼀遍，来确定是不是你想要的KOL。

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图二：KOL的关注列表
第二种在活动页面中找KOL：在Giveaway的活动页面中，都会提到和那个KOL联名做活动。尤其在账户的初期，做的活动基本都会有@KOL，反而是后期，就会弱化KOL的存在。

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图三：Giveaway活动中@KOL
第三种是通过开发机构，是专业做联系红人的事情，他们手上有大量的红人，他们会给你推荐，但是机构是要赚钱的，也没有办法给结果负责，你真要问能不能给结果负责，他们的回复会让你觉得很专业。

04
判别KOL真伪
当我们发现KOL后，如何判断这些KOL的真伪呢？毕竟1000粉丝只需要10美元。
——看粉丝数量多，但活跃度低，评论内容不相干；或者看到粉丝数量很多，但是没什么评论和点赞；或者他打包服务去买了评论和点赞，点赞很多，评论非常少；或者有评论的，但是你点进去看这些完全是⼀些和发帖毫无关系的评论。【Great Post! 】【 Love This】这样的评论，而没有什么实际的主观意见，就很可能是机器人发出来的。
——关注的帐户数量异常的多，可以点击进去他关注的帐户里看看，是不是很奇怪的帐户，比如都是粉丝很少，没发几个帖子的帐户，或者是和他类似，都是关注的帐户数量异常多的情况。
——粉丝情况异常 ∶ 比如用户名是否包含大量数字，或者无规律的名字。因为很多假帐户可能都是机器帮忙注册的，名字都是随机取的。再看粉丝是不是有没有发帖，是不是私密帐户，使用的是不是和KOL不同的语⾔。
——帐户建立时间短，并且短时间内获得人气；真正的KOL人气可能需要几年的时间。如果你看到他短时间获得大量关注，并且发的帖子数量极少。

05
如何写开发信
首先我们的目标是什么，第⼀是能得到回复，不要小看这个诉求，能有回复就说明你写的信，KOL看了，你站在KOL的立场，每天都有上百封邮件，他可能每封都回复吗？这种类型的邮件主要对他的产品和作品评论，要站在专业的角度评论，类似， amazing， great，这些就不要写了。
第⼆是达成合作。在多如牛毛的开发信中，KOL为什么要和你合作？
我见过深圳大厂站外推广写的开发信，第⼀句话就说自己所在公司是上市公司，产品牛，质量好，这个KOL直接把这封信post在了自己的主页，竭尽所能的嘲讽了。
去做KOL的人都是想站着把钱给赚了。
满⾜他们的虚荣心，才是写开发信的目的之⼀。

开发信的框架可以利用5W2H模型：
WHO:首先介绍我们是谁，我们为什么会卖这些产品，我们产品的理念是什么，能够解决用户哪些痛点，同时要提供产品品质质量背书，比如亚⻢逊排名，用户好评，以及其他的有效价值，包括但不限于，认证证书，当地有公司等。我之前见过⼀个KOL测评中国卖家⼀个老鼠夹，结果在视频中看到⼀只硕大的老鼠拖着⼀条残腿，从老鼠夹中痛苦的挣扎着爬出来了。这位KOL气的在视频大骂，情绪激动⼀度几乎晕厥。
WHY: 我们为什么会联系KOL，我们要在他们的视频中找到他们的价值所在，帮助他们搭建价值体系，比如是在业内的专业度上，还是解释的通俗易懂。这个需要你耐心看完这个KOL大部分视频才能总结。
WHAT：我们联系KOL需要对方做什么，我们主动提出合作模式，是发POST，直播，还是视频，开箱视频，对比视频，还是希望对方提供视频素材。
WHERE: 确定对方在那些平台上可以推广，不同的KOL擅长的能力不同，深耕的平台也不同，需要你再联系前对KOL做个最基本的了解。
WHEN：和KOL确认什么时候能发帖，或者什么时候可以拍完视频。KOL都是很忙的，他们自己都有工作时间表，并不是你要什么时候发，就能什么时候发。有的KOL做视频需要1个⽉的时间。这些都是要提前了解好，把你想要的时间点告诉他。
HOW：把你愿意提供的资源告诉KOL，以上资源包括但不限于产品本身，以及后续你能提供的软性资源，比如能给对方的粉丝提供哪些服务，或者配件等。
HOW MUCH：最后才是你愿意⽀付多少钱，现在KOL被中国人⺠养坏了，有的KOL能开3w美元拍⼀条视频。
我们也需要⼀个表格来跟踪和记录KOL的联系过程。

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图四：KOL联系表格跟踪
最好的方式还是用CRM软件来管理。比如VTIGERCRM也是免费的，也挺好用。
KOL营销总结出来就四个字：说学逗唱
今天分享基本入门技巧：说和学
我们⼀个没什么钱  (等于没有钱)  做推广的快倒闭团队，我们找KOL要说什么？找KOL和高级催眠是⼀样的，基本就是靠嘴，以及文字。能语⾳最好就不要文字。
说真话吗？告诉对方我们没钱，就最多送你个产品，让你发帖引流到我们账号？说真话的是傻子。
说假话吗？告诉KOL我们背靠工厂，真格投资，产品⽔准比肩苹果？
说假话是骗子！
那我们应该怎么说？我们要说胡话。
这些KOL可敏感了，阅人无数，所以态度⼀定好，⼀旦被他们发现你态度上胡来，就达不到脱离现实的效果了。
所以⼀开始我们的底层逻辑就是：⼀本正经的胡说⼋道。
我举个例子，之前我找了⼀个竞争对手的KOL，
对方直接问：
What Can I expect from you, little kitty？直接调戏我，当然不能怪他，因为我用的是女号，不可否认的是这项工作女性的天然优势大于抠脚大汉。
我回答：hey, I would not say you will get more quality machine, you will get …… you will get …… . Plus you will definitely have a reliable business partner ever before.
此时用youwill 句式就是⼀个简单心理暗⽰，连续几个youwill会加深的暗⽰，如果是在电话中，那will 就会重读，那效果更好，不要问我为什么会知道，大学辅修心理学，军队担任MP准备，这个是基本操作。最后⼀句是重点：强行灌输我是你可靠的商业伙伴。
当然对方也不傻，直接问：
How can I trust it?
我的回复：
You will never know it if don’t try
在等待的时候，我又加上⼀句：
just take a try, give me a chance to prove my words .
后来他接受了。为什么呢？因为我们同行没人这么说，都是传统谷歌翻译思路，因为在日常生活中KOL很少有机会听到胡话，对于他们来说，新鲜，刺激，浪漫，有意思，同时也说明你们的⼀切都在按部就班的进行，没有脱离KOL的控制。
但是大部分KOL从后续的沟通中，KOL们得来的信息和消息都是与实际情况不符的  (为什么呢？明明产品不行，你还P了⼀堆好评？明明是代工，你说是自有工厂，明明是技术都⼀样，你说是技术专利)。换句话说，如果我们不说胡话，而老说实话，那在无形中就给KOL带来了不必要的压力。
大部分的KOL的心理压力都是非常巨大的，不要认为他们收入很高， 2020年， youtube第⼀的KOL，⼀年才100万美元收入，交税就是45万，在美国的生活成本也是很高的，KOL们会为了⼀些微不足道的小谎⾔，而产生非常过激的反应，不可理遇，就象⼀个喜怒无常的小孩子，很脆弱的，所以我们有责任也有义务去呵护我们的KOL，哄着她，捧着她，宠着她，让她不要轻易的发作，你说她要是发作了，对谁有好处？对谁都没好处。
整个对话在fb完成，我并没有骗他，我也没有任何承诺什么，这个就是胡话，你也看可以理解成销售的艺术，这种销售的艺术在理财和保险两个行业应用很多。
从行业⾓度来说，他们的话术培训做的很棒，又能把你忽悠了，又可以不负任何责任，具体你可以想想哪个行业可以先做视频人脸验证，让你自己说已经看过合同没有问题后，再把合同发给你呢？这里顺便劝各位⼀句，真正好的保险和理财，不是你在市面上能买的到的。
前面说到的说胡话，仅仅是迷惑对手保护自己而已，只是⼀点皮毛上的技巧，要想立于不败之地， 就要“学”，因为只有学习，才能与时俱进，跟上潮流，时刻了解KOL⼀个蠢蠢欲动的不安分的心 。
对于KOL来说，我们不仅要说胡话，还要学弱智。那么对于⼀个弱智而⾔， KOL为什么不把你删掉呢？因为KOL知道其实你并不弱智，她就是喜欢你和她在⼀起那种弱智的状态，这种状态让她感觉很良好，感觉很自信。
作为想赚钱的你来说，我们有责任也有义务，让KOL保持⼀种良好自信的心态。如果你总是让你的KOL觉得她很弱智，那么你才是⼀个真正的弱智，如果你的KOL是⼀个真正的弱智，你就没有必要在这个弱智面前学弱智，而应该在另外⼀个并不弱智的KOL面前学弱智。
现场教学来了，行业大咖NOVIA小姐姐在讲课时提到怎么夸KOL摄影高超吗？就是这个套路，不要只说你拍的好，要说拍摄⾓度和构图，要说配色和搭配，如果不会的话，看看⾝边有没有绿茶，她们就是你学习的榜样。
我之前找⼀个KOL，当然我还是女号，我给送衣服的。
我在和他聊的时候，说hey , Your pectoral muscles are sooooooo good, don’t tell me you have nothing to do with it，你的⼆头肌真棒，你不会啥都没做吧？
当然还在后面打赏几个迷恋的表情，表情符号是标配啊，自学去啊。
对方立刻发了几张在家锻炼肌肉的猥琐照。
我立刻回复：woooooow
我问他pectoral is really hard to do … . How do you?
对方立刻发来⼀堆他怎么做的。我对这个没兴趣，
我回复：How about this T-shirt,  I do beileve that would make you muscles more powerful 对方回复是：no harm to try
以上只是和KOL聊天的⼀些小技巧，奇技淫巧只能取巧，
想要真正的开发KOL，靠谷歌翻译是不行，看看美剧是不够的，
是要努力提高英文的听说读写能力才是根本。
感谢各位大哥大姐观看，码字不易，先点赞在观看养成好习惯。


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                                                                                       作者：小孔明
                                                                                       编辑：特别感谢e大
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张3Phone
  • 本文由 张3Phone 发表于 2022年9月18日01:03:37
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