本月的一个任务是在做Facebook的资料整理，一鼓作气，全部整理一遍，在结合最近的的广告操作，优化和修正之前手札中的遗漏和错误。
01
受众人群
受众规模：以美国市场为例，标品很难，或者你愿意投入更多的广告预算，否则后续广告疲劳出现的也会比较快，广告生命周期也会缩短，除非很利基的产品，人口基础一般建议在100万以上
受众市场：我们调研产品的时候一定要结合自身实力，地图炮的打法是不行的，主要的目的主打少数核心市场辐射其他市场。我们可以通过SEMRUSH等工具去调研哪些市场的竞争度适合自己，哪些市场的对手现阶段可以战胜。不是所有的主流市场都适合自己。
比如用少量资金测试城市受众，然后再谨慎的推演。比如我用20美元，测试全美50个州的受众，超过150人的只要以下几个州，那么我们第二波测试就针对以下超过150人的几个州
受众层级：核心受众，类似受众，在营销受众。这篇主要聊下核心受众。核心受众能否测试出来，能否测出产品，是推广能否运转下去的核心。核心受众可以测试的维度很多，性别，年龄段，核心兴趣，相关兴趣等等。
受众结构：单兴趣（例如：18-65 idea product) 组合兴趣和节假日（或拓受众范围，且更精准）（例如：20-50 men chrimas product)
MECE原则：场景/风格/颜色/材质/受众关心的其他兴趣（拓受众可以用到）多测试不同的组合才能找到适合自己的受众。通过更多的组合，来测试哪一种最合适。
02
不同模式的侧重
垂直精品类（受众广，SKU多）
在这种模式下，你的重点是通过测试产品和素材来积累数据。你可以通过市场调研、用户反馈等方式获取数据，然后将这些数据反馈给开发团队，以便他们开发更符合用户喜好的产品。通过这种正反馈的循环，你可以不断改进产品，增加销量。
在这个模式下，你可能会有很多不同的SKU（库存单位），因为你希望尽可能多地测试不同的产品。然而，你不需要在每个产品上投入太多精力，而是在差不多的受众中找出爆款产品。你的目标是找到那些能够在市场上大卖的产品，以便实现更大的销售量。
测试产品和素材：进行市场调研和用户反馈，测试不同产品和素材的表现。
积累数据：通过测试和用户反馈，积累数据并进行分析，以了解用户的喜好和需求。
反馈给开发端：将收集到的数据反馈给开发团队，以便他们开发更符合用户喜好的产品。
正反馈循环：通过不断改进产品，增加销量，形成正反馈循环。
找出爆款产品：在差不多的受众中，找出能够在市场上大卖的产品。
品牌类（受众窄，SKU少）
在这种模式下，你的重点是测试素材和拓展受众。相比于前一种模式，这种模式下SKU较少，你需要在给定的产品中测试出能够带来销量的素材，并且通过拓展受众人群来增加销售。
为了测试素材，你可以使用不同的广告渠道和营销策略，例如在社交媒体平台上进行广告投放、使用影片、图像或文字等不同类型的素材来测试用户反应。通过分析数据，你可以确定哪些素材最吸引用户，并在进一步的推广中重点使用这些素材。
此外，你也需要拓展受众人群。通过市场调研和分析，你可以确定潜在的新受众，并通过定向广告、合作推广等方式来吸引他们。拓展受众人群可以帮助你扩大销售范围，并增加潜在客户的数量。
最后，不同的产品线和业务模式可能需要不同的渠道和策略。你需要根据具体情况选择合适的渠道，以及相应的营销策略。这可能需要进行市场调研和分析，以了解目标用户的行为和喜好，从而选择最有效的渠道和策略来推广产品。
工具推荐
受众分析
https://www.facebook.com/business/insights/tools/audience-insights#
受众拓展
https://www.audiencebuilder.io/
https://adtargeting.io/interest-targeting
广告监测
https://www.facebook.com/ads/library/
兴趣费用测算
https://adcostly.com/audience-insight
我叫张3phone，跨境品牌出海的布道者（自封），对跨境电商亚马逊，ebay运营，Facebook，Instagram，tiktok运营，社群运营都有了解，也做出几个几十万粉丝的TikTok账户，1个马上要过万人的Facebook群组账号，参与2过个世界级品牌的运营，目前在深圳一家最有钱途的跨境电商公司中打螺丝。如果你只是期待小付出大回报，快速变现，缺乏执行力，就不要来了，如果你相信长期主义，那我们一起成长。
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